快手的形態其實很簡單，它只是集合了普通人的生活片段，再推薦給別人看，但背后的思路和其他創業者會有點差別。根據國家統計局的數據顯示，每十萬人中只有9%%u7684人受過初中及以上教育，所以快手想做的是關注所有人，包括那些被忽視的大多數人得感受，讓剩下那91%%u7684人能更好的表達。
最近幾年，快手的社區氛圍或者說是用戶體驗發生了巨變，更多的網民選擇了快手，同時利用快手獲得“被看見的力量”，進而完成了自己的商業變現。快手社區形成后，其本身又構成一個巨大的市場，“普惠”原則讓每個人都可以成為“快手商業”的一份子，每個人，都能被看見。
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賬號經營初期如可避開漲粉的坑
快手不同于其他平臺，快手具有高容錯、社區關系、多樣化內容和直播循環的特性，因此在多元共存的環境下能夠積累的私域流量都是粘性非常高的。但是很多人發現，在快手，自己似乎并沒有“被看見”，反而變得更加“透明”。所以，我們要放平心態，將經營自己的快手賬號當成一個養成游戲。
經營自己的快手賬號，首先要明確的一點就是：不要期待爆款視頻!誠然，一個爆款會讓你短時間內獲得大批量的粉絲，但是從長遠來看，這些被爆款吸引來的粉絲并不固定，一個爆款能讓他們來，另一個爆款也能讓他們走。
在快手我們經營賬號要表達的內容是帶有自己心血、技能、審美和人情味的。基于這樣的基礎，能夠吸引到的往往是跟自己趣味相投或是以自己為目標的群體，遇伯樂不易，遇知己也不易，所以要有充分的耐心，在長期經營的過程中讓快手的算法能夠識別自己的內容和自己的人物屬性。
我們要清楚的是，現在大多數賬號在做“降維打擊”，就是用自己的高學歷、高閱歷、高想象力、高創造力去迎合受眾，想要融進自己的目標受眾群體，但這樣的做法是不長久的，因為當你把能夠跟目標受眾重合的部分全部展示完了之后，你對于受眾來說就是陌生的，所以經營賬號最重要的是有耐心，要利用自己的“高維能力”帶領自己的粉絲向前走，一起變得更好才是真正做重了自己的社交資產。
02
賬號策劃與推送的實操守則
首先就是要清楚地知道，“即將經營的賬號是哪一個垂直領域的賬號、這個賬號所面對的群體是哪些、這些群體的需求是什么、我有哪些是這個群體需要的”這四個問題。在清楚這四件事以后，再來分析自己手中有哪些可控制資源以及自己應該設計出什么樣的內容來進行經營。
然后要做的，就是弄明白快手的機器識別機制是什么。短視頻的推薦機制都是由ai進行識別的，符合推薦機制的視頻在第一輪就會獲得500 的推薦量，而沒被ai識別的只有100~ 200 的首輪推薦量。因此在制作視頻時，封面的制作一定要格外用心，只有封面辨識度高，符合ai的推薦機制，才能更快的吸引粉絲，沉淀流量。
接下來的經營過程中，要牢記一句話：“始于顏值，陷于才華，忠于人品”。這里的顏值不是你的長相如何，而是說你的內容賣相如何(布局、燈光、道具等等)，有了自己的私域流量后，就要注意自己私域流量的訴求是什么，要維護每一個關注你的人，讓私域流量慢慢沉淀。要知道一個沉淀成功的賬號，每個粉絲都能帶來25~ 30 的收益量。
03
賬號人設如何避雷
快手之所以能夠有比其他平臺更高的商業轉化率，很大一部分是因為它固有的“老鐵經濟”。快手的老鐵經濟比其他平臺更接地氣。快手“簡單粗暴”地直接展示產品特點，場景更加日常化，也更加親民。專業生產油潑辣子的“陜西老喬小喬父子檔”，每晚 9 點準時直播，展示陜西美食及其制作過程。
類似的情況還有很多，在推出快手營銷平臺之前，快手上已經自發誕生了許多廣告和交易行為：很多果農、水產品養殖者，就地取材，通過快手直播的形式，為自己打廣告。關注這些短視頻和直播的用戶，比較容易產生購買意愿。
因此在“老鐵經濟”的背景之下，想要完成賬號的商業轉變，一定要給自己的賬號一個“人設”，并維持好這個人設。
重中之重就是一定要樹立跟自己現實生活中相近的人設，如果你在現實中是一個傻白甜，但是卻在視頻中給給自己貼上霸道、傲嬌之類的標簽，那么在你看展直播業務，真實的面對受眾時，一定會露餡。你的粉絲會有被欺騙的感覺，那你的商業轉化是沒法完成的。
一定要有耐心，耐心是賬號運營非常重要的因素，千萬不可以因為短期內自己的人設不吸引人就改變自己的人設，不斷的風格轉變帶來的只能是“流水一樣的粉絲”，沒有粘性，沒有互動，這樣的賬號是沒辦法完成自己的私域流量沉淀的。
用時間來打磨內容，用內容來樹立人設，用人設去吸引粉絲，用粉絲來進行社交，用社交維持自己的人設，要樹立這樣的觀念，完成這樣的循環，循序漸進，這樣你的人設就會為你帶來“利益”。
04
結語
快手將高深的技術普惠化，讓每一個普通人都可以無障礙的使用，在降低社交成本的同時，提高了社交質量。快手本身是一個 2 億人的大市場，一旦在快手“被看見”，就可以讓商品足夠直觀地展現給普羅大眾，大大降低交易成本。
不過，看完這些之后，大家是不是會發現，快手其實不適合企業身份去做，最好是個人，就算是企業，也要是老板出來造人設，不像微博微信一樣去做藍v。不過，一個平臺一個玩法，能找到規則和感覺就好。
(本文部分內容來自星站創始人朱峰的分享。)

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