外貿(mào)服務(wù)類網(wǎng)站在經(jīng)營過程中，關(guān)鍵是要把網(wǎng)上資源和線下的服務(wù)結(jié)合起來。網(wǎng)站的主要目的就是幫中國的供應(yīng)商找到相應(yīng)的國外采購商，這也是網(wǎng)站的核心。而如何去開拓采購商資源呢？主要通過以下幾種方式：
一、建立一個專業(yè)b2b網(wǎng)站。其中主要包括：
1、有一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商信息及產(chǎn)品；
2、優(yōu)化網(wǎng)站，及seo，使網(wǎng)站能夠在各大搜索引擎排名靠前；
3、根據(jù)國外人的習(xí)慣，使網(wǎng)站的操作更加簡便，產(chǎn)品信息更加詳實(shí)。
4、為客戶提供國內(nèi)最新的相關(guān)產(chǎn)品價格、物流、政策等各方面的信息，為客戶采購提供專業(yè)的信息參考。
5、建立專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。除了技術(shù)人員等網(wǎng)站的運(yùn)作人員以外，外貿(mào)員要及時的和供應(yīng)商和采購商之間進(jìn)行及時有效的溝通。
6、建立專業(yè)的服務(wù)體制。不僅僅是為國外提供采購服務(wù)，還可以建立商旅、翻譯、物流等各類的服務(wù)，幫客商提供高效、專業(yè)的一條龍服務(wù)。
二、積極參加國內(nèi)外各類交易會、博覽會及各類專業(yè)展會。這個又可以分為兩種，一種直接宣傳自己的網(wǎng)站為目的，吸引國外客商去網(wǎng)上尋找自己的供應(yīng)商；另外一種就是直接把自己的客戶做成光碟或者帶實(shí)物去參加展會，宣傳客戶的商品。
三、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把客戶的資料及產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，如b2b電子商務(wù)網(wǎng)站、企業(yè)黃頁等英文網(wǎng)站。注意發(fā)布這些信息時，公司名稱以及聯(lián)系方式應(yīng)該是b2b網(wǎng)站運(yùn)營商，同時，這些信息要及時的更新，有客戶反饋要及時的回復(fù)。
四、直接在網(wǎng)上找到那些國外采購信息，a及時的和這些采購商主動聯(lián)系，及時回復(fù)客戶來電。
五、若想開拓某個國家或者區(qū)域的市場，可以有以下幾種方式：
1、和當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司或其他單位進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。雙向宣傳和推廣，開拓更廣闊的市場渠道。
2、和國外的大型商場等每年采購量很大的公司企業(yè)合作，我們直接成為其供貨代理商。
3、如果網(wǎng)站實(shí)力比較強(qiáng)，可以直接開通當(dāng)?shù)氐霓k事處或分公司。
4、和國內(nèi)以及國外的對外經(jīng)濟(jì)的組織合作，利用他們的國外信息渠道，向國外客商推廣網(wǎng)站服務(wù)。
通過以上渠道，做好服務(wù)，逐步在國內(nèi)供應(yīng)商以及采購商中樹立起網(wǎng)站的品牌，網(wǎng)站成功也就不容質(zhì)疑的。

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