雖然說追逐別人的腳步是熱剩飯，但是，再短視頻如此火的年代，大量的流量都在往短視頻平臺流動的時候，如果不熱剩飯，你連冷飯都沒得吃了。
無論你是想引流，還是想推廣品牌，短視頻都是你不可錯過的手段。
在講短視頻運營之前，我們先來說說抖音和快手這兩個大流量平臺的規則。
了解規則，才好對癥下藥。
抖音
抖音如何判斷用戶畫像？? ?
第一是按照用戶的基礎屬性判斷
如性別，年齡，地域，位置
第二是按照觀看興趣畫像
比如，用戶瀏覽內容的偏好，點贊，評論，收藏等等。
分行業品牌廣告瀏覽偏好，比如，汽車視頻可定向偏好瀏覽汽車的人群。
各類型達人偏好行為定向。例如，母嬰賬號可定向母嬰偏好人群。
第三是按照環境終端畫像
比如網絡環境畫像，wifi，移動網絡；運營商畫像，移動，聯通，電信；設備品牌，型號，不同品牌喜好不同；手機型號畫像，高端手機和地段手機等等。
第四是互動行為畫像
比如線上互動行為，高互動行為用戶畫像，行業高互動行為畫像。線下行為，抓取用戶的行為軌跡。
第五是品牌自定義人群畫像
比如，品牌第一方人群，歷史品牌廣告高互動人群，可根據品牌核心人群畫像特性，尋找相似的人群。
抖音熱門推薦機制? ? ? ?
抖音的流量分配是去中心化智能推薦，運用機器算法和人工的雙重審核。掌握推薦機制，才能利用機制獲取更多的瀏覽量。
初級推薦：用戶上傳抖音視頻，獲得首波推薦流量，新視頻流量分發以附近，關注和好友為主。
多級推薦：根據首波用戶的轉發，評論，點贊以及完播率達到系統設定的算法，即進入下一級推薦池。
熱門推薦：根據系統熱門推薦算法，選擇優質視頻內容，經由人工審核，進入熱門推薦。
抖音視頻質量算法?
根據抖音熱門推薦機制，我們能知道，有一個高質量的視頻，可以獲得更高的流量。
那么我們來分析一下抖音的質量算法。主要從賬號和互動兩方面打分。
賬號：認證是否完成了達人認證。資料完整率如何，比如頭像，昵稱，簽名，性別，其他資料。未認證的考核內容質量，話題專業度。
互動：完播率有多少，點贊有多少，關注多少，評論多少，分享多少。
綜合這兩點分別打分，最后相加，就是視頻質量的打分。
抖音審核機制? ? ?
上傳抖音視頻，由機器檢測視頻，畫面，標題和關鍵詞是否違規，如果發現違規，進入人工檢測，人工檢測違規就刪除視頻，并對賬號限流。如果沒有違規，就進入畫面消重，關鍵詞匹配。
如果內容重復，就進行低流量推薦。沒有重復，就開始推薦。
推薦之后，看用戶反饋，如果反饋差，說明推送用戶不精準，進入蓄能池，用爆款帶動，進行疊加推薦。如果反饋還差，就停止推薦。
第一波推薦用戶反饋好，對視頻質量打分，然后疊加推薦，反饋依然好，就進入更高的流量池。
這個時候，如果被舉報，將會進入人工審核，確認違規后，作者申訴，沒通過，就停止推薦，刪除視頻，如果申訴成功，就持續推薦期，1天道1周。最后，冷卻，零散推薦。
如果沒有被舉報，就直接進入持續推薦期，然后冷卻。
快手
快手的產品思路是，交互簡單易懂，反過來積極影響算法。
組合各種推薦算法，覆蓋用戶不同的需求，以達到盡可能推薦的視頻都是用戶想看的。
架構整體規劃，用戶使用產品的流程中，全部都影響算法，達到產品的個性化，千人千面。
特點是通過全方位的數據，精準刻畫出用戶畫像，針對不同的用戶，推薦其愿意觀看的視頻，以提升視頻觀看率和增強用戶粘性。關鍵點在于不停根據用戶發生的行為分析用戶意圖。
算法推薦? ? ? ?
快手沒有視頻類別和視頻熱點的概念，只是以播放量和紅心數量來交互瀑布流形式展示內容，同時還考慮到時效性，優先展示一天內的視頻。
算法原因。快手的產品戰略上不是培養大v，反而是要限制大v的發展，所以沒有排行，不會主觀引導流量。
紅心這個行為是比播放量更核心的用戶行為，因為他是反應與用戶有關的信息。
推薦方法覆蓋不同需求
登陸后三種不同的推薦tab，組合不同的推薦方法。關注，發現，同城，默認是發現，展示邏輯是上面說的交互影響算法，關注tab里展示所有用戶之前關注的創作者視頻。同城則是系統給予lbs數據匹配附近人發布的視頻，它強調調整的是視頻生產者與觀看者之間的實際距離。
圍繞用戶核心行為設計，教育用戶的同時有助于用戶的沉淀。
多種推薦算法重疊，彌補不同算法的缺陷，推薦結果更加精準。
持續維持內容消費者與內容生產者的關系和紐帶。
發現tab是協同推薦系統和內容過濾系統這兩種推薦方法結合的結果。
協同過濾系統主要通過用戶歷史觀看愛好，行為，分析用戶興趣給予推薦，它的缺點就是不能冷啟動，抖音的算法比較適合冷啟動。
內容過濾系統，給用戶推薦他們之前喜歡的視頻內容相似的其他視頻。
系統收集的主要顯性行為包括，點愛心，評論，觀看視頻長度，減少增加某類視頻閱讀等等。
內容推薦系統的核心是計算兩個視頻在內容上的相似度。通過視頻的標題或者表述，發布位置，評論等抽取某些關鍵詞給視頻打賞標簽，快手完全交給機器來完成。
關注這個tab下，主要根據時間維度隨機展示關注的創作者視頻，更像微信朋友圈。這個欄目中用戶喜好已經很明顯了，不需要其他東西來干擾用戶決策，關注提供了一個讓內容消費者與內容生產者能持續交流的紐帶。
同城tab，通過用戶發布時候的位置，進行推薦，主要根據距離遠近來排序，其中優先展示買了頭條和正在直播的用戶，提高內容生產者的曝光可能性，增加用戶社交關系鏈，為用戶的沉淀提供更多可能。
平臺區別
推薦機制區別? ? ? ?
抖音是中心化的推薦機制，視頻通過審核后，匹配相關用戶，推送視頻。
在初級流量池里，會自動推薦100——1000的用戶播放，最后，根據平臺判斷進入二級流量推薦。同理，以此類推。
當視頻很快，播放量和轉發量達到一個值，算法會判斷為受歡迎內容，然后疊加更多流量。權重來說，轉發量大于評論量，大于點贊量。
同時，賬號定位明確，內容質量，頭像，作品封面，背景音樂，清晰度，豎屏拍攝，穩定更新都是影響推薦的因素。
而快手是去中心化的推薦機制，前端沒有分類和排行，以紅心多少去推薦。要求內容人設，互動性，新鮮度，時效性。
推薦方法涵蓋不同需求，協同推薦，內容過濾，熱度權重和擇優去劣。視頻發布熱點提高曝光度也會提高，熱度權重就加大，達到一個值后，它的曝光幾率就會不斷降低，熱度權重就降低，平臺擇新去舊，所以快手上面10萬左右的獲贊就已經很厲害了，比抖音的幾百萬都強。
平臺定位區別? ? ? ? ? ? ?
抖音是在造神，更容易做初期，適合項目冷啟動，和官宣公關。
快手一心所求公平展示，更注重堅持運營，適合項目長期渠道運營。
抖音是看官導向平臺，快手是內容制作方導向平臺。
好看的抖音千篇一律，有趣的快手萬里挑一，就是兩家平臺在推薦上的本質區別。
抖音和快手，一個是精致的臺上表演，更像微博，只能做公共流量，有流量就立馬變現。一個是平凡的街邊才藝，更像微信公眾號，可以當私域流量，有粉絲經濟和變現的能力。
產品價值觀? ? ? ? ? ? ?
抖音是先音樂，后錄制，刺激感官，快手是隨手拍，刺激人格定位，更草根。
快手背后的價值是讓每個人都自由發生，去中心化，不針對明星推薦，不與頭部用戶簽約，不設置熱點，社交屬性更重。
抖音是做讓用戶看到喜歡的內容，不考慮對不對，只考慮準不準，打造網紅平臺，與頭部流量合作，熱點話題。娛樂屬性重的中心化平臺。
當了解了兩個重點平臺的情況后，對于如何利用短視頻平臺進行營銷是不是就胸有成竹了？
我們來進入今天的最后一個模塊，短視頻電商運營。
短視頻電商運營
kol消費影響路徑
營銷的過程中，就是讓消費者有從知道，到感興趣，積極了解，購買，消費，服務，口碑的轉變。
營銷環節，生產優質內容，分發抓住有效渠道，消費實現精準觸達。
網紅電商，預熱到六，邊看邊買，口碑種草，人設帶貨等等，都是不錯的路徑。
內容口碑，定制短片，塑造品牌故事，跨界營銷，形成優質ip化短視頻從而實現電商營銷。
ugc渠道電商
ugc渠道電商的特點是創作門檻低，內容調性結合產品，內容分發基于性取找茬機制，保證轉化率。
ugc的變現方式有直播店鋪導流完成成交，電商廣告，短視頻營銷吸粉，和品牌變現。
平臺電商的形式，我們講五個平臺
第一個抖音
邊看邊買，店鋪入口庫，商品櫥窗，購物車。
第二個快手
快手小店，個人主頁有他的小店入口。
第三個美拍
店鋪，購物車，邊看邊買等。
視頻下方有文字介紹，可以加入商品連接，右邊推薦商品購物車圖標，點擊不中斷視頻跳轉到個人主頁，他的店鋪入口。
第四個西瓜視頻
邊看邊買，店鋪。
視頻下方先是商品和價格，個人主頁有店鋪入口。
第五個火山小視頻
火山鋪子。
個人主頁有ta的火山鋪子入口庫。
短視頻營銷=生命力*影響力*傳播張力。
這里從三個方面來講
第一，?內容生命力，三觀決定高度。
世界觀有加快錄，真價值，創造力和顛覆感。
人生觀有真情流露，平淡生活，愛崗敬業，為愛付出，信愛信情等等。
價值觀有情緒，巧思，好看，有品，時尚符號等等。
第二，人際影響力群眾關系決定廣

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