健康問題已經成為不少朋友關注的焦點，源產地、有機、健康無污染等農產品土特產被大家追捧，特別是互聯網電商的發展讓更多的好產品讓大眾熟知，怎樣玩好農產品電商最問題所在。
目前主流的農產品電商除了各大電商平臺以外，大家常用的平臺就是微博和微信了，守護袁昆發現特別是微博官方大力推薦微電商，加上以新張利、食品界姜昆等務實電商專家的帶動，微博上聚集了大量的農產品土特產電商，玩好的卻并不太多。
農產品土特產因為產品特性大多不可批量種植，為了確保產品質量更是無法有大存量產品，也不敢輕易收購同地區產品。這樣的特性導致只能做小而美，雖然賺的是辛苦錢，但對于個人來說養家糊口沒太大問題。然而卻有人玩出了大花樣。
湖北的特產也比較多，而被大眾熟知的卻很少，自然也很難在市場上見到，好產品賣不出去是最大的問題。近年來網絡發展迅速，浙江商人陳日東看到了機會，迅速注冊了楚洪品牌，在武漢做起了農產品土特產的生意。
這個時候最火的是什么?相信武漢人都知道是洪山菜苔和蔡甸蓮藕了。紅菜苔很多地方都有，特別是湖北人年底吃的最多的就屬它了，5塊錢一斤的菜苔相信大家都清楚。在互聯網上賣有市場嗎?
守護袁昆一直專注網絡營銷工作，所以對微電商關注也比較大。發現互聯網上目前主流的農產品土特產價格相對我們菜場的價格高50%%u5230100%%u5de6右。那么洪山菜苔賣10元一斤?楚洪的陳日東老板覺得不可行。
農產品土特產是好東西，除了外地人有潛在需求，更多的是離鄉的人一種寄思。但好東西沒有品牌，也沒有賦予文化內涵，更沒有賦予鄉愁。楚洪做到了這點，從一開始就走中高端路線，打造為贈禮佳品。
親自挑選最優質的產品是每一個農產品電商人最重要的工作，陳日東4年來不斷對洪山區菜苔精挑細選，更是走遍湖北找到了蔡甸蓮藕、鄂州武昌魚、張店魚面、洪湖野鴨等。唯一不變的是只挑精品，寧愿不賣也不能降低品質。
農產品土特產大多是好東西，然而好東西沒有品牌，也沒有做好營銷，即使以1.5倍到2倍的市場價，也只是賺一個辛苦錢，走中高端(特別是高端)路線是不錯的選擇。
打造了獨特的品牌、賦予了文化內涵，更是引起了鄉愁，也許這才是農產品電商最好的出路吧。
文/守護袁昆

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