這篇文章主要想解決兩個問題：
1、品牌方應該以怎樣的姿勢入駐b站，如何與年輕人打成一片。
2、成為一名勤奮、優質的up主之后，如何用正規的方式進行流量變現，并且盡可能地不讓粉絲反感。
在解決這兩個問題之前，先梳理一下b站的商業化戰略和目前成果。
b站ceo陳睿說過：很多平臺是內容驅動的，但b站是生態驅動。我們做的不是好的內容，而是一個產生好內容的機制，土壤好了，上面可以開出各種各樣的花來。
這句話決定了b站的基調：首先它是一個非常優秀的內容創作平臺，有了良好的機制和生態，up主們和品牌方才能在上面開花結果。
早期b站野蠻生長，由大批野生up主提供youtube搬運、游戲、二次元、同人創作、鬼畜和生活日常等內容，長期用愛發電，平臺和創作者們共同渡過了艱難時期。
現如今，b站財報顯示，網站90%%u4ee5上的內容都是pugv。
即專業化up主/制作團隊制作的視頻，這一點決定了b站是由一群專業化的內容創作者，與一群有購買力、有消費能力的觀眾老爺們組成的。
那么網站創始之初，為什么一個up要堅持6、7年甚至更長的時間，幾乎無償地做視頻給觀眾看？而且還要忍受各種正負面評論、彈幕、私信，甚至是家人朋友的不理解呢？
其實很好理解，最主要原因就是熱愛，因為愛所以有了創作和傳播的動力，加上常年的堅持、周更甚至日更視頻，造就了如今百大優質up主。
他們長期耕耘在自己擅長的領域內，也有過跨領域交流和聯動，不斷輸出優質內容，最終把個人ip形象樹立了起來，接廣告和商單也就變得理所當然了。
到了2020年，傳統的游戲聯運、acg手辦模型、周邊販售已經不能滿足b站的商業化需求了，于是up主、直播增值業務成了主要的變現方向。
同事，想要把觀眾姥爺們伺候到位，平衡平臺自身、廣告主、up主三者的利益，依舊非常困難。
b站小伙伴們，對于商業化是“愛憎分明”的。
b站最有價值的用戶群，經歷了多次漏斗式篩選。首先是進站答題，其次是168元大會員，加上整體人群以30歲以下年輕人為主，他們可能是手游氪金大佬、零花錢很多的05后、10后小朋友。
也有可能是在職場上已經打拼兩三年，有了一定積蓄的上班族，這些因素決定了b站用戶池的底色：基數不大，付費能力很強，善于辨別優質內容，喜愛自己小圈子，愿意長期為其付費。
根據中國2010年的全國人口普查，1995到2009年出生的人口總量大約2億。如果再追加1985到1995年的區間，最大化b站潛在活躍人口，預計總的數字接近4億，相當于翻一倍。目前b站月活1.3億，依舊有比較大的增長潛力。
在b站上做了7條視頻，獲得了十萬播放和幾千條留言后，我發現：b站姥爺們說自己是初中，那是因為別人真的在讀初中，說不定是上釘釘網課閑暇之余，順便點開你的視頻掃一眼。
對于品牌來說，想要最大程度和年輕人接觸，必須抓住b站上最優質的的群體。但是呢，最近我也問了不少品牌主，他們表示b站的用戶還是太年輕，他們的產品起碼十年內無法賣給他們，所以處于觀望狀態。那么，對于這一類產品來說，多找素人，小up主做一些低成本的開箱啊，體驗啊，營造點氣氛，預熱預熱也是必要的。另外，保持團隊對一個平臺的敏感度非常重要。
根據3月份最新財報，b站總營收20.078億元，同比增長74%%u30022019年四季度，直播和增值服務合計5.7億元，同比增長183%%u3002廣告業務收入2.9億元，同比增長81%%u3002電商及其他收入2.8億元，同比增長241%%u3002
2019年游戲業務占比已經下降到43%%uff0c非游戲業務占比57%%uff0c已經向資本市場證明了它并不只是一個游戲公司，想象空間很大，企業品牌可以結合的點包括up主商業化變現、直播帶貨、線上線下展會入駐、周邊販售等等。
寫到這里，肯定會有部分小伙伴跳出來說：怎么能商業化太重呢？爺的青春結束了，那個曾經的小破站再也回不去了。
話不能這么說，b站正在經歷由不賺錢轉向掙錢的痛苦時期，這種現象是必然的。
原來的b站相當于一杯水，非acg內容占比只相當于一勺鹽。如今的b站更加類似于一個池塘，二次元內容只是其中的一條小魚，還有蝦米、錦鯉、螃蟹、等無數內容，共同造就了如今的b站生態。
b站并不是慈善機構，整天讓up主用愛發電也是不現實的。
只要核心管理團隊把握好尺度，正規渠道的商業化絕對是利大于弊。這也是視頻平臺發展的必經之路，從最早的土豆、優酷、愛奇藝、騰訊視頻，到如今的短視頻平臺抖音和快手，都是如此。
與其說b站變味兒了（的確變了很多，錘人區都崛起了），還不如自己動手，主動去維護社區氛圍，為小破站貢獻自己的一份力量。
從個人體驗來說，最近兩年b站出現了大量營銷號，賬號名稱都是xx看世界、xx環游世界等等，部分惡劣營銷號甚至直接剪輯知名up主內容，冠以外國小伙的名稱，來收割流量。
好在官方已經開始打擊。北京網信辦已經開始落實《網絡生態內容治理規定》，范圍重點包括：造謠傳謠類營銷、侵權假冒類營銷、“標題黨”類營銷、違規采訪類營銷及色情三俗類營銷。
b站官方也加強了整治力度，至少從個人體驗上來說，已經比兩年前好多了。
營銷號的入駐，本質上還是因為有流量紅利可以收割，導致海量的低質量、低原創內容出現。
b站的流量分發體系是算法 人工審核，目前視頻審核速度大約在2-4小時不等，盡管有人為干預，但整體上還是一個去中心化的流量池。
一個視頻對應每個ip的每日點擊量只計算一次，必須是點開后持續播放一段時間才計算，基本杜絕了反復刷量的存在。
2019年，一個簡化過的視頻數據權重公式，曾經被泄露出來：
視頻權重=硬幣*0.4 收藏*0.3 彈幕*0.4 評論*0.4 播放*0.25 點贊*0.4 分享*0.6， 最新視頻（一天內發布）提權[總值*1.5]
因此，硬幣、收藏、點贊、彈幕和評論都是非常重要的，反而超過了播放量的權重，如果有分享那就最好了，因為b站非常渴望出圈。最后就是時效性問題，視頻如果是新發布必然是有一小部分提權的。
接下來，波波會仔細講解，作為品牌方如何投放一個優質的pugv內容，如何與up主溝通協作。
b站小伙伴們非常討厭硬廣，無論什么形式的硬廣都比較反感，想要順利地和z世代用戶友好交流，必須掌握以下三點：
一是“真實”
二是“不玩梗會死”
三是“有理有據，令人信服”
舉幾個簡單的例子，都是一些一線up主和品牌合作的案例。
up主十音是一位橫跨游戲區、時尚區的百萬粉up主。曾經主動“爆料”自己與海淘一號平臺的合作，內容非常詳細，包括在接到合作邀約之后，先以普通消費者的身份從平臺下單購買產品。
隨后從發貨速度、客服體驗、產品質量等多個維度對海淘一號平臺進行綜合評價，確認符合心中預期后才最終簽署合作協議。
我們看了一眼十音的b站主頁，目前123.6萬粉，321萬獲贊，發布了111個視頻，妥妥的是一位官方認證的頭部up主。
對于十音這樣粉絲多、商單也多、非常愛惜羽毛的up主來說，優先考慮的肯定不是品牌知名度，更不是能掙多少傭金，而是使用產品的真實感受，畢竟身為頭部up主最擔心的就是：無法平衡客戶需求和粉絲的期望。
在b站，無論是帶貨還是廣告商單，口碑和聲譽遠比錢更重要。用戶很可能因為up主某一次恰爛飯，而終生脫粉。up主的商業化變現之路，必定是崎嶇坎坷的。
其次，與up主合作的品牌，必須入鄉隨俗融入到b站里去，兩者是相匹配的，甚至原生態的，廣告本身就是一條優質內容。
b站頂流up主，1099.5萬粉的老番茄，就有一個名為老番茄工作日記的專輯，以vlog的形式記錄下他體驗不同公司的工作狀態。
其中一期和網易游戲合作，記錄了他在網易游戲工作1天的感受，視頻風格一如既往，帶著觀眾一第一視角體驗了網易的環境，視頻播放量834.4萬。
對于b站觀眾姥爺們來說，他們不反感恰飯，而是反對恰爛飯，不能只顧收錢辦事而忽視了視頻質量，一味地吹捧金主爸爸，不顧實際體驗。
b站這種長視頻網站和抖音快手等平臺的重要區別之一，就是用戶習慣了10分鐘左右的長視頻之后，總是期待優質的內容可以傳遞給自己一些價值（哪怕實際上也是看過就忘）。
這種價值的評判標準不一而足，可以是干貨價值、娛樂價值，也可以是實用價值甚至是冷知識和世界觀。
b站此前推出了一種新的視頻形式—-互動視頻。
用戶能夠和視頻進行互動，根據提示推進劇情，然后觀看。不同的選擇就會有不同的結果，和打單機rpg游戲的感覺類似。
b站曾經聯合8位up主，推出過一個以《雙生視界》位主題的恰飯互動視頻。不同的互動分支選項，指向不同的劇情和結局，由up主神奇的老皮創作，極具視覺沖擊力，并且很有趣。
把品牌巧妙地融入到視頻中去，可以說是b站軟廣的最高境界，比如可口可樂咖啡，以千奇百怪挑戰為話題，邀請up主做挑戰。
b站經常有up主進行各類“作死挑戰”，最著名的是粉絲850.5萬的敬漢卿，全網首喝82年拉菲、用番茄發電、1千克魚肉可以做多少肉松，都是他的代表作，敬漢卿如法炮制進行了可口可樂 加濕器的挑戰。
如果說生活區up主主要是以腦洞、沙雕、奇葩等角度刁鉆的視頻獲得關注和粉絲沉淀的話，隔壁科技區的up那就是硬核內容的先行者。
測評類視頻多如牛毛，其實很難做出差異化，何同學早期因為一條《5g到底能有多快》成功破圈，接商單的思路其實和其他同類型數碼測評up主沒有太多

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