阿里媽媽助力商家 讓營銷更加精準
發(fā)布時間：2025-10-18 點擊：32
隨著中國人均收入水平日益提高和中產(chǎn)階級快速崛起，消費市場的需求也越來越細分，從而創(chuàng)造了新的電商藍海。
9月22日，由阿里巴巴集團旗下營銷平臺阿里媽媽主辦的2016“智能營銷中國行”系列活動第二站落地杭州。作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商營銷平臺，阿里媽媽依托阿里大數(shù)據(jù)及淘寶、天貓等媒體矩陣優(yōu)勢，針對電商客戶展開全國巡回營銷活動。此次活動主題為“細分市場逆襲”，探討細分市場機遇，關(guān)注智能營銷發(fā)展趨勢，搭建電商客戶溝通與交流的互動平臺，共同推動智能營銷發(fā)展。后續(xù)還將推出雙11專場活動，覆蓋更多電商發(fā)展一線城市。
精準定位成就細分市場第一
從淘寶數(shù)據(jù)分析來看，經(jīng)歷過去一年的消費升級，產(chǎn)品細分的趨勢相當明顯，除了女裝的霸主地位不可撼動之外，增速最快的是百貨和食品行業(yè)，零食、堅果、特產(chǎn)、餐飲具等行業(yè)的增幅都超過50%%u3002
據(jù)阿里媽媽觀察發(fā)現(xiàn)，消費者對于產(chǎn)品的需求逐漸從生存實用型消費向享受服務(wù)型消費轉(zhuǎn)變，也就是現(xiàn)在大家所談?wù)摰南M升級，究其本質(zhì)，是從對產(chǎn)品最原始的功能需求向多元、細分個性化需求發(fā)展。無論是傳統(tǒng)品牌還是淘品牌，甚至是集市中一家并不起眼的個人店鋪，他們的定位越明確，競爭力就越強。
阿里媽媽市場總監(jiān)吳昊告訴記者，以miss candy為例，一兩年前，彩妝類目尚未形成鮮明的品牌格局，而指甲油更是其中非常細分的垂直領(lǐng)域，鮮有彩妝品牌只做指甲油這一個產(chǎn)品。這恰恰給了miss candy異軍突起的機會，她牢牢把控住了指甲油這個單一產(chǎn)品，僅用了一年時間，就成為這該細分品類第一，成長速度令人咋舌。
電商的迅猛發(fā)展，培養(yǎng)了一大批“精明”的消費者，他們獲得信息和產(chǎn)品的渠道越容易，就越聰明，電商早已不是當年通過簡單的價格戰(zhàn)就能獲得流量的時代。但是中國的消費升級又充滿了電商的意味，消費者的聰明不在于他們追求高價或者奢侈品，而是他們具備了鑒別產(chǎn)品優(yōu)劣高下的能力，在愿意承擔的價格區(qū)間，他們希望獲得最好的商品，他們會關(guān)注商品的綜合性價比，例如品牌、外觀、品質(zhì)、口碑、調(diào)性等等。
所以只有當商家明確自己的定位，為自己店鋪的受眾畫出精準的畫像，才能夠靶向發(fā)力，讓營銷更加精準。
智能營銷助力商家精準定位
無論是賣50一瓶的miss candy，還是賣10元、20元一支的馬迭爾棒冰，它們都擁有自己的細分目標人群，其價格背后，是產(chǎn)品品質(zhì)、健康時尚、使用心理等附加價值的體現(xiàn)。吳昊總結(jié)道：“價格并不是唯一的衡量標準，但卻是一個重要的人群聚集指標。”
所以對于打細分市場的商家來說，與消費升級相對應(yīng)，營銷端同樣也要升級，從過去大規(guī)模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規(guī)模運營，轉(zhuǎn)向細分定向化的智能化大數(shù)據(jù)營銷。從單純關(guān)注消費者的價格需求，到綜合考慮消費者的多重需求，利用技術(shù)和數(shù)據(jù)去預測消費者的訴求，精準營銷細分人群。
阿里媽媽總裁朱順炎認為商家需要充分利用無線隨時隨地在線的機會去激發(fā)消費者的興趣。而這種興趣恰恰需要通過多年的消費數(shù)據(jù)沉淀才能得出，阿里媽媽就是要幫助那些定位明確的商家匹配精準的細分人群，“用新的營銷產(chǎn)品幫助商家從過去‘人找到信息’到‘信息與人自動匹配’的智能時代轉(zhuǎn)變，利用技術(shù)創(chuàng)造出新的營銷變量。”
全球絕大多數(shù)數(shù)字營銷推廣平臺都是根據(jù)興趣、屬性等人群標簽，圈人定向投放，而阿里媽媽是基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)、自身營銷數(shù)據(jù)沉淀以及多元立體數(shù)據(jù)應(yīng)用場景，獨創(chuàng)了最優(yōu)融合與實時反饋的自動定向模型，實時調(diào)整算法模型，自動增加和剔除人群，隨時保持動態(tài)的人群投放，讓商家可以時刻接觸到最精準的流量。
而自今年5月武林大會以來，阿里媽媽開始在展示營銷和搜索營銷領(lǐng)域全面推動智能營銷技術(shù)的普及，用智能算法和技術(shù)推動整個智能營銷行業(yè)的發(fā)展。同時賦能商家，讓商家有更多自由發(fā)揮的空間，建立精準的人群模型和產(chǎn)品場景，與用戶聯(lián)動，通過更人性化的方式來打動消費者。
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精準定位成就細分市場第一
從淘寶數(shù)據(jù)分析來看，經(jīng)歷過去一年的消費升級，產(chǎn)品細分的趨勢相當明顯，除了女裝的霸主地位不可撼動之外，增速最快的是百貨和食品行業(yè)，零食、堅果、特產(chǎn)、餐飲具等行業(yè)的增幅都超過50%%u3002
據(jù)阿里媽媽觀察發(fā)現(xiàn)，消費者對于產(chǎn)品的需求逐漸從生存實用型消費向享受服務(wù)型消費轉(zhuǎn)變，也就是現(xiàn)在大家所談?wù)摰南M升級，究其本質(zhì)，是從對產(chǎn)品最原始的功能需求向多元、細分個性化需求發(fā)展。無論是傳統(tǒng)品牌還是淘品牌，甚至是集市中一家并不起眼的個人店鋪，他們的定位越明確，競爭力就越強。
阿里媽媽市場總監(jiān)吳昊告訴記者，以miss candy為例，一兩年前，彩妝類目尚未形成鮮明的品牌格局，而指甲油更是其中非常細分的垂直領(lǐng)域，鮮有彩妝品牌只做指甲油這一個產(chǎn)品。這恰恰給了miss candy異軍突起的機會，她牢牢把控住了指甲油這個單一產(chǎn)品，僅用了一年時間，就成為這該細分品類第一，成長速度令人咋舌。
電商的迅猛發(fā)展，培養(yǎng)了一大批“精明”的消費者，他們獲得信息和產(chǎn)品的渠道越容易，就越聰明，電商早已不是當年通過簡單的價格戰(zhàn)就能獲得流量的時代。但是中國的消費升級又充滿了電商的意味，消費者的聰明不在于他們追求高價或者奢侈品，而是他們具備了鑒別產(chǎn)品優(yōu)劣高下的能力，在愿意承擔的價格區(qū)間，他們希望獲得最好的商品，他們會關(guān)注商品的綜合性價比，例如品牌、外觀、品質(zhì)、口碑、調(diào)性等等。
所以只有當商家明確自己的定位，為自己店鋪的受眾畫出精準的畫像，才能夠靶向發(fā)力，讓營銷更加精準。
智能營銷助力商家精準定位
無論是賣50一瓶的miss candy，還是賣10元、20元一支的馬迭爾棒冰，它們都擁有自己的細分目標人群，其價格背后，是產(chǎn)品品質(zhì)、健康時尚、使用心理等附加價值的體現(xiàn)。吳昊總結(jié)道：“價格并不是唯一的衡量標準，但卻是一個重要的人群聚集指標。”
所以對于打細分市場的商家來說，與消費升級相對應(yīng)，營銷端同樣也要升級，從過去大規(guī)模的人群覆蓋、品牌曝光、大流量的規(guī)模運營，轉(zhuǎn)向細分定向化的智能化大數(shù)據(jù)營銷。從單純關(guān)注消費者的價格需求，到綜合考慮消費者的多重需求，利用技術(shù)和數(shù)據(jù)去預測消費者的訴求，精準營銷細分人群。
阿里媽媽總裁朱順炎認為商家需要充分利用無線隨時隨地在線的機會去激發(fā)消費者的興趣。而這種興趣恰恰需要通過多年的消費數(shù)據(jù)沉淀才能得出，阿里媽媽就是要幫助那些定位明確的商家匹配精準的細分人群，“用新的營銷產(chǎn)品幫助商家從過去‘人找到信息’到‘信息與人自動匹配’的智能時代轉(zhuǎn)變，利用技術(shù)創(chuàng)造出新的營銷變量。”
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