隨著消費(fèi)升級，傳統(tǒng)母嬰電商提供的有限線下服務(wù)已經(jīng)逐漸難以匹配自己的線上價值，而線下活動是沉淀社群關(guān)系的必要途徑。對于蜜芽來說，線下布局的大量“真空”呼喚一個能沉到廣袤線下市場的新形態(tài)，但僅憑一己之力幾乎不可在短時間內(nèi)為廣泛分布的會員搭建線下便捷、高頻、專業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
開放全國的城市合伙人加盟是蜜芽給出的解決之道：蜜芽開放了涵蓋二至四線共計三百個城市的合伙人加盟資格，每城開放一個名額，7天內(nèi)已經(jīng)吸引了85個城市的合伙人加盟。
通過城市合伙人項(xiàng)目，蜜芽希望將原有的以線上為主的服務(wù)媽媽的經(jīng)驗(yàn)推廣到全國各地，最終成為媽媽們乃至家庭消費(fèi)的入口──在廣大的三四線城市，一個有口碑的母嬰線下店是最自然的入口。線下的深度體驗(yàn)?zāi)苡行П苊庥捎谡J(rèn)知不足而造成的用戶流失，從而源源不斷地產(chǎn)生真實(shí)、穩(wěn)定的流量，并反哺線上業(yè)務(wù)。
在城市合伙人的遴選上，蜜芽要求候選人是母嬰行業(yè)從業(yè)者，包括并不限于經(jīng)銷商、連鎖門店、早教、月子中心、嬰童游泳等孕嬰童機(jī)構(gòu)的老板等，確保合伙人服務(wù)媽媽的能力。
城市合伙人采用階梯式收取加盟費(fèi)。一線城市不開放加盟，二線、新二線及三、四線城市收取的加盟費(fèi)分別為30萬元/年、20萬元/年、10萬元/年、5萬元/年。合伙人一年需接受兩次考核，未達(dá)標(biāo)則退還加盟費(fèi)，空置出該城市名額。入駐的城市合伙人直接成為蜜芽app在該城市的唯一代理商，可以通過服務(wù)本地會員獲得豐厚收益。同時，合伙開設(shè)的蜜芽線下店將成為該城市的唯一指定加盟服務(wù)商，合伙人可以通過拓展和服務(wù)加盟商，獲得豐厚收益。

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