“其實對一部分我們這樣的中小賣家來說，造節就是煎熬。”
在某大型電商平臺上擁有兩家服裝品牌店鋪的jason告訴懂懂筆記，為了籌備十一月即將到來的電商狂歡節，團隊照例已經忙活了半個多月了。
他的這兩家店鋪的銷量，在過去近兩個星期開始逐步呈下降的趨勢——按照往年“慣例”，許多店鋪的銷量將會在十一月前的這一兩個星期迎來“低潮”。
電商年年“造節”，每年都有各種新玩法。無數買家會在電商節期間集中銀子“剁手”，為的就是能夠買到性價比高的商品。而平臺也會因為這些大促，創造出了動輒千億級的銷售額。
看著每年都在刷新高度的銷售額，我們都會羨慕地認為這些平臺上的賣家在節日期間肯定“賺瘋了”。
然而jason卻大吐苦水：“我真的希望沒有電商節，這些節日根本就是大賣家的游戲，是平臺和快遞公司的游戲，我這種中小賣家只有哭的份，甚至是劫難。”
一年之中如此多的電商狂歡，到底意義何在，為的是真正讓利買家，讓買家、賣家、平臺三贏?但是三方都能贏……這不科學呀。
“電商造節”曾是中小賣家的狂歡日
jason一畢業就進入某鞋業企業工作。最早，11月11日對于他來說就是光棍節，除此以外并沒有什么特殊的意義。然而在2011年11月，jason在這家品牌女鞋公司度過了他人生的第一個“電商節”。
“不管是運營、客服還是庫管，甚至連老板本人，每天都要嚴陣以待，大家有好幾天都是在公司通宵度過的。不洗澡，輪流瞇一會兒，生怕錯過了任何一個來詢問的買家。”jason形容，那時候他們都陷入了“魔怔”的狀態：雖然不明白電商平臺搞這種節日的玄機，但那一年的購物狂歡節期間，這家女鞋網店的銷售額讓所有人瞠目結舌：“狂歡活動就一天，但那一天我們賣出了一萬多雙鞋子，營收接近兩百萬，為此老板還請我們去吃五星級自助餐。”
jason回憶，那一年購物節期間的銷售量，幾乎占到了公司全年銷售量的50%%uff0c全年銷售總額也因此翻了接近一番。那是他第一次感受到了電商造節的魅力。
“2012年中，因為突破不了職位瓶頸，所以我選擇了離職。”積累了一定電商經驗的jason決定自主創業，他告訴懂懂筆記，因為自己家鄉有完備的女裝供應鏈，是國內知名的服裝產業帶，周圍不少親戚是做服裝這一行的，所以他開店首選的就是女裝品類。
由于手頭資金不足，加上服裝品類定位較低，jason一開始并沒有選擇在電商平臺上做企業店，而是做了個人店鋪。
“那個時候(個人店鋪)還能夠轉讓，所以我從一位做朋友手里買了個女裝類目的三皇冠個人店鋪。”他表示，因為有了前一年的火爆，所以2012年平臺造節的趨勢顯然猛了許多，一部分流量的扶持也開始往個人賣家身上傾斜。
等他做好前期準備，那一年的電商狂歡節活動也就臨近了。
“籌備(公司)花了太多時間，結果留給狂歡節準備的時間就十分緊張。”jason不想錯過那一年狂歡節的時機，所以用了不到半個月時間備戰，“現在想想都覺得刺激。”
慶幸的是，jason的團隊都是有干勁的年輕人，熬夜加班完成了店鋪升級、推廣優化、圖片設計、物流籌備等環節。在有關系的親戚支持下，工廠也為jason備戰活動開了綠燈，從款式設計到投入生產，僅僅用了幾天時間，備貨環節也有條不紊地進行。看著生產線上一件件嶄新的女裝，他無比的興奮。
“那段時間，我們每天都是凌晨兩三點才離開產業園，但我們還不是最晚離開的，有許多公司和團隊甚至通宵達旦。”jason現在還能夠清晰地記得，2013年狂歡節前夕的幾個晚上，整個電商產業園那幾幢大樓燈火通明的景象。
“除了首日以外，后續幾天流量也很大，客服那幾天連軸轉，累了在公司桌子上趴一下。我和幾個哥們則是打包打到手長繭子，連續幾天聞什么東西都帶著膠帶味。”jason告訴懂懂筆記，雖然辛苦了好幾天，但作為一家初創電商小公司，整個購物節活動一共售出了七百多件女裝，銷售額11.2萬元，很難得。
“功夫不負有心人，那一刻我真的是在廁所里偷偷哭了。”在狂歡節的那幾天，電商產業園里一旦有賣家突破了去年記錄，隔著窗戶就能聽到一陣狂呼大叫，尤其到了最后幾天，狂歡的聲音此起彼伏，“大家都很拼，那時候是(中小賣家)最幸福的時期。”
故事的開始往往都是美好的，因為只有放水養魚才能“聚攏流量”。狂歡中的“小賣家”不知道，有朝一日他們會成為平臺的待宰羔羊。
價格戰疊加“造節”怪圈，中小賣家好日子結束了
“當時平臺上有幾家女裝‘寡頭’，但是品牌定位較高，價格也都在300~500元之間。”jason告訴懂懂筆記，由于自己在電商行業“摸爬滾打”過幾年，所以也知道在產品風格上，盡量避免跟這些女裝寡頭競爭。“一個是小清新，一個是性價比，在早期還是蠻有競爭力的。”
但隨著日韓文化的流行，同質化也越來越嚴重，再加上部分主打年輕時尚的女裝品牌逐漸成為新的準“寡頭”，平臺的環境開始發生變化。
“有威脅了，不是在平日，而是每逢各種購物節，這些新舊‘寡頭’就跟虹吸一樣，把流量吸光了。” jason的店從2014年電商狂歡節吃“敗仗”開始，他對這種“虹吸”的感覺就愈發明顯起來。
早在剛創業時，就有老大哥告訴jason一個“二八定律”，就是20%%u7684頭部賣家，圈走了80%%u7684流量;剩下的80%%u4e2d小賣家，再來瓜分區區20%%u7684流量。
然而他并未在意，畢竟這兩年的狂歡節他都能用比較少的推廣費用，博取較為可觀的流量和轉化。
但在2014年的電商狂歡節，卻讓他突然有了一種錯覺，“我之前開的是一家假的網店”。
“因為有前兩年的小成功做鋪墊，加上也在電商這塊賺了一點，所以決定在2014年好好做做推廣和包裝。”jason在這一年節前計劃在店鋪投入十萬元左右的資金，其中一半是“燒”給平臺的推廣費用，另外的四分之一用于重新設計店鋪風格和產品圖片，以及改進產品的物流包裝。剩下的四分之一用于增加臨時人手。
而且在工廠方面，他也與親戚打了保票，畫了“大餅”，所以工廠在狂歡節的半年前就開始籌備新的設計和生產資料。
“固定團隊擴充到了25人，9月份從院校雇的兼職學生也有15人，都為了備戰這次11月大促。”然而jason所期待的火爆并沒有出現。
他清楚地記得，在購物狂歡節的當天，投入的推廣確實奏效了，有大量的流量涌進店鋪，但咨詢的買家卻沒有像預期那樣“爆發”，甚至為了活動而“增員”的兼職客服，咨詢量也不太飽滿。一天下來，店鋪女裝的銷量僅有區區九百來件。
這讓jason很是失望。“雖然比往年的銷量高，但那一年的投入也多了好幾倍。”他指望后續幾天的余熱升溫，“雖然我知道活動當天是關鍵，但投入了這么多，接下來幾天盡量做就是了。”
在整個購物節結束之后，jason和團隊一共只銷售了一千六百多件女裝，銷售額36.7萬元，刨除掉投入的推廣、物流、兼職支出，以及員工的加班費、服裝成本后，凈利潤僅剩14368元。
“14368，我至今都記住這個數字，而且工廠生產的四千件服裝全部積壓了，在親戚那完全沒法交代。”他說，除此以外，在狂歡節之后，還陸續有一些買家退貨，剩下的這點利潤也貼進去了，基本上就是白忙了一場。
jason一位在平臺做箱包店鋪的朋友楊柳(化名)也表示，2014年之前只要稍微做點推廣，加上本身箱包質量尚可，在購物節就能爆棚。但從2014年開始，平臺的許多流量就開始往更大的賣家傾斜，關鍵詞推廣的費用也變得越來越高，獲客成本令人咋舌。
賣家付費推廣是電商平臺最主要的收益之一，所以許多電商平臺都會在推廣上“逐利”一番。而且隨著電商平臺的壯大，買家的增長變緩，賣家總量仍在增加。
部分平臺為了提升收益，對流量規則和推廣規則也不斷做出一系列調整，使得平臺上的流量越來越向頭部傾斜，賣家的“三六九等”也區分得更加清晰。類似jason這樣的中小賣家才會產生“流量越來越貴”的感覺。
“流量”是命脈，有委屈也敢怒不敢言
據相關數據顯示，在2017年，某知名電商平臺上企業賣家數量在3萬家左右，而個人賣家的數量高達940萬之多，類目內的競爭十分激烈。在這940萬賣家當中，主營服裝的就占了1/3，相比于其他類目，服裝類目的競

騰訊云服務器配置ftp服務
這個域名打不開-虛擬主機/數據庫問題
萬根云服務器網站相關云計算內容
廣州ecs云服務器硬盤空間
阿里云服務器能備案多少主題
word一打字后面的字就沒了如何處理_word打字后面的字消失了的解決教程
網站打不開了后臺調整幻燈片的時候選錯了
seo優化文章怎么寫能滿足用戶搜索需求