網易科技專欄作者 方三文
自從我出來創辦了一個小公司以后，我發現我的朋友們都變了，怎么個變了呢，就是他們都變成了mba，或者emba吧，把二郎腿翹起來，用很專業的眼光和語氣問我一個問題：“你們的盈利模式是什么？”
問得我不勝其煩，煩在兩個：首先，我不知道盈利模式是什么，第二，即使我知道盈利模式是什么，要我說上一百遍，我也不勝其煩。
我覺得，一個商業項目，尤其是互聯網項目，要成功，至少取決于三個環節：用戶需求，產品型態，盈利模式。
這三者是什么樣的關系？如果把項目比作一座塔的話，用戶需求應該是塔基，產品型態是塔身，盈利模式是塔尖。你可能偶爾見過風雨摧毀塔尖的無頭塔，但肯定沒有見過孤零零飄在空中的塔尖。
互聯網項目也應如此，只要有一定的用戶數量，而且用戶是可描述的，就不用太擔心盈利模式的問題。相反，如果光有盈利模式，用戶需求和產品型態有問題，那么這個盈利模式就沒有任何意義。
所以，應該把90%%u7684時間和精力，花在用戶需求，產品型態的研究上。但大家的注意力分配可能恰好相反。
所以有一個有趣的現象：盈利模式一開始就很清晰，或者說一開始就瞄準盈利模式的公司，往往做不大。盈利模式清晰的壞處是，這盈利模式你看得見，大家都看得見，所以早已形成了競爭的紅海，做大一家公司的時間窗口已經過去了。
相反，用戶需求旺盛，產品型態清晰，但盈利模式不清晰的公司，最后往往成了巨型公司。我清楚地記得，2003年我跟同一辦公室的同事推薦google的功能，她相當震撼，但她立即提出了一個問題：它靠什么盈利？在納斯達克上市的中國互聯網公司，大部分直到上市，盈利模式也是不清晰的。騰訊的用戶數量達到千萬級以后，仍有很多人擔心它的盈利模式問題?，F在回頭看看，就會發現，這些顧慮是多么多余。
所以，我們還是把盈利模式放一邊，先花90%%u7684精力琢磨一下用戶需求吧。
從投資的角度看，如果你碰上一個產品的用戶需求很強烈，卻還在被人質疑盈利模式的公司，也許你正碰上了一只潛在的大牛股。
不用擔心，一般來說，只有沒有用戶的盈利模式，沒有賣不了錢的用戶。
作者簡介：
方三文：雪球財經創始人。曾先后任職于《南方周末》和《南方都市報》，創辦雪球財經之前擔任網易執行副總編。

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