2019年1月31日，在中國新年前夕，sap發(fā)布了“中國加速計劃”，計劃在未來五年，持續(xù)加大對中國中小企業(yè)市場的投入。一向以高端市場為傲的sap成為中國中小企業(yè)市場的闖局者。無獨有偶。oracle此前的定位主要是企業(yè)級高端市場，但云計算給oracle進入中小企業(yè)和saas提供了更多的可能，目前正在不斷拓展中小企業(yè)市場。
與sap和oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開源erp廠商odoo選擇了更為接地氣的方式，與國內(nèi)it企業(yè)龍頭浪潮合作，共同開拓中小企業(yè)市場。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟大潮的帶動下，云計算已經(jīng)廣泛深入應用到各個行業(yè)，原本對云計算敬而遠之的中小企業(yè)也逐漸成為上云的“主力軍”。國外巨頭紛紛搶灘布局中國中小企業(yè)云市場，卡位戰(zhàn)已風起云涌。
巨頭卡位各領(lǐng)風騷， 中國中小企業(yè)市場風云再起
國內(nèi)外軟件企業(yè)之所以對中小企業(yè)市場如此關(guān)注，與中國政府大力推動中小企業(yè)上云密不可分。
用友、浪潮、金蝶等國內(nèi)管理軟件的領(lǐng)導企業(yè)以及sap、oracle、odoo等國際巨頭等越來越多的軟件企業(yè)投入到推動中小企業(yè)上云的行動中來，力爭成為有影響力、帶動力的云計算企業(yè)。主要原因有三：1、順應企業(yè)上云的大趨勢，中小企業(yè)已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略發(fā)力點;2、面對復雜的經(jīng)濟環(huán)境，中小企業(yè)或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)績增長點;3、包括bat在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搶灘中小企業(yè)市場。
這之中，sap和odoo更是最特殊的一對。兩家企業(yè)都源自歐洲市場，sap憑借成熟的套裝軟件稱霸大型企業(yè)市場，為了滿足大型企業(yè)需求，sap在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)上更為傳統(tǒng)和復雜;odoo則是一家國際知名的中小企業(yè)軟件廠商，致力于為中小企業(yè)提供開源erp平臺，技術(shù)架構(gòu)較為靈活和簡潔。
不管是在目標客戶上還是在技術(shù)架構(gòu)上，sap和odoo都有著明顯區(qū)別，sap的套裝軟件更擅長解決大型企業(yè)問題，而odoo的開源架構(gòu)則更適合中小企業(yè)的應用需求。odoo也因此贏得了“sap killer”稱號。
針對中國市場，sap已經(jīng)在中國市場扎根多年，在大企業(yè)市場擁有較大話語權(quán)，但在中小企業(yè)市場卻一直沒有取得突破性進展;odoo雖然也已經(jīng)進入中國多年，但過去一直靠合作伙伴進行市場拓展，為了加速搶灘中國市場，2018年odoo選擇與浪潮成立合資公司，推出開源云erp產(chǎn)品ps cloud，共同拓展中小企業(yè)市場。
可以說，同樣是助力中國中小企業(yè)上云，odoo和sap在戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品打造和市場布局等方面也有著明顯的區(qū)別。
生態(tài)競爭時代 市場布局不盡相同
嚴格來說，自云計算出現(xiàn)之日起，圍繞云的生態(tài)系統(tǒng)就已經(jīng)形成，這與云計算自身的特性有著密切關(guān)系。云計算作為各類it技術(shù)和產(chǎn)品的集大成者，是一個天然的生態(tài)系統(tǒng);不僅如此，云計算本質(zhì)上作為一種服務(wù)，會帶來用戶對整個生態(tài)系統(tǒng)的依賴。
因此，幾乎所有云計算市場的參與者都以構(gòu)建云生態(tài)為己任，但不同的企業(yè)對于生態(tài)的布局和謀劃卻有著很大的差別。比如，在管理軟件領(lǐng)域，sap是自成生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)，許多銷售、實施等類型的伙伴都是圍繞著sap展開，而并非圍繞最終用戶的需求。
對于sap來說，長期以來作為生態(tài)系統(tǒng)主導者的角色也已經(jīng)根深蒂固，因此，在面向中小企業(yè)市場時，sap的做法是自己打造一整套解決方案，交由生態(tài)伙伴銷售和實施。sap對中小企業(yè)市場的布局，不是要從中獲得多大的實質(zhì)性效益，而是著眼于中小企業(yè)未來發(fā)展壯大后，成為sap新的大型企業(yè)客戶。
相比較而言，odoo和浪潮云erp則是與客戶、伙伴和開發(fā)者一道著力構(gòu)建“1 n 1”平臺生態(tài)體系，共同組成一個生態(tài)系統(tǒng)，建立共贏生態(tài)，以滿足中小企業(yè)復雜的上云需求，同時實現(xiàn)自身和伙伴的發(fā)展壯大，這種“從中小企業(yè)中來，到中小企業(yè)中去”的做法，與sap的“提前布局中小企業(yè)，謀求未來大型企業(yè)市場”策略有著明顯不同。
此外，在中小企業(yè)市場的布局上，sap更多專注于產(chǎn)品研發(fā)，市場覆蓋交由合作伙伴完成;但odoo與浪潮云erp所打造的開源erp產(chǎn)品ps cloud，則是由浪潮云erp聯(lián)手更多的生態(tài)伙伴推動產(chǎn)品落地。
在筆者看來，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，云計算領(lǐng)域以某一家企業(yè)為核心的單極化生態(tài)系統(tǒng)，正在被多極化的新生態(tài)系統(tǒng)所替代。這也就需要像sap這樣的生態(tài)系統(tǒng)主導者，在新的生態(tài)競爭時代要放下自己的身段，與更廣泛生態(tài)伙伴開展合作。在中小企業(yè)上云的大趨勢下，sap與odoo也只是這個時代下的兩個弄潮兒。未來，會有越來越多的國內(nèi)外軟件企業(yè)和云服務(wù)巨頭進入中小企業(yè)云市場，對于中小企業(yè)而言，不同企業(yè)推出的解決方案也給了自己更多選擇，誰能夠切實幫助自身實現(xiàn)上云，誰就能獲得青睞。


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