2020抖音產(chǎn)品競(jìng)品分析報(bào)告
發(fā)布時(shí)間：2024-03-16 點(diǎn)擊：170
抖音短視頻，是由今日頭條孵化的一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，于2016年9月20日上線，是一個(gè)面向全年齡的音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè)短視頻，形成自己的作品，會(huì)根據(jù)用戶的愛(ài)好，來(lái)更新用戶喜愛(ài)的視頻。本文作者針對(duì)抖音，制作了一份競(jìng)品分析報(bào)告。
1. 前言
1.1 目錄
分析目的
產(chǎn)品概述（了解產(chǎn)品現(xiàn)狀）
市場(chǎng)分析（提出問(wèn)題）
產(chǎn)品分析（分析問(wèn)題）
產(chǎn)品優(yōu)化（解決問(wèn)題）
總結(jié)
1.2 分析目的
2020年受新冠疫情影響，線下娛樂(lè)需求轉(zhuǎn)移線上，拉動(dòng)泛娛樂(lè)行業(yè)用戶規(guī)模。短視頻娛樂(lè)方式受到更多關(guān)注，人們不僅享受短視頻帶來(lái)的快樂(lè)，也成為生產(chǎn)快樂(lè)的一員。
2016年上線，抖音現(xiàn)已成為短視頻app的頭部產(chǎn)品。
本文主要通過(guò)分析抖音自上線以來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)上的競(jìng)品特點(diǎn)，大膽設(shè)想抖音未來(lái)的發(fā)展方向，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提供一些優(yōu)化思路。
2. 產(chǎn)品概述（了解產(chǎn)品現(xiàn)狀）
2.1 產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境
體驗(yàn)機(jī)型：華為p30 pro
系統(tǒng)版本：emui 9.1.0
app版本：抖音version12.3.0
時(shí)間：2020年8月
2.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
slogan：記錄美好生活
官方介紹：抖音是一個(gè)幫助用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻平臺(tái)。
2.3 產(chǎn)品表現(xiàn)
2.3.1 近一年
截至2020年1月抖音dau超4億，較去年同期的2.5億增長(zhǎng)60%%uff08來(lái)源：2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告）；
2020年6月月活躍用戶達(dá)到51336（萬(wàn)），同比增長(zhǎng)率5.6%%uff08來(lái)源：questmobile truth中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2020年6月）；
月人均使用時(shí)長(zhǎng)1569.5分鐘（來(lái)源：questmobile truth中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2020年6月）；
活躍用戶7日留存率87.2%%uff08來(lái)源：questmobile truth中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2020年6月）；
近一年（2019.08—2020.08）ios應(yīng)用暢銷榜、攝影與錄像榜（暢銷&免費(fèi)）榜單前十（來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)）。
2.3.2 長(zhǎng)期產(chǎn)品表現(xiàn)
2.3.2.1 探索期
抖音自2016年9月26日上線，經(jīng)歷了大半年的探索期，把重心放在產(chǎn)品功能優(yōu)化上——迭代新版本，不斷推出新濾鏡、特效、更新曲庫(kù)、優(yōu)化操作流程和體驗(yàn)。
2.3.2.2 初級(jí)成長(zhǎng)期
隨后岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)事件讓抖音進(jìn)入大眾視野，抖音也開(kāi)啟了初級(jí)成長(zhǎng)之路。
2017年5月到2018年4月，抖音用戶實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。抖音slogan從“讓崇拜從這里開(kāi)始”更換為“記錄美好生活”，標(biāo)志著抖音的品牌定位正發(fā)生變化。
2.3.2.3 高速成長(zhǎng)期
2018年5月到2019年1月進(jìn)入用戶高速增長(zhǎng)期，抖音也開(kāi)展了一系列的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。截至2019年1月抖音日活破2.5億，月活破5億。
2.3.2.4 成熟期
2019年到2020年一年時(shí)間，抖音日活破4億；2020年初抖音與火山小視頻正式宣布品牌整合升級(jí)；8月抖音與網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成合作。
2.4 產(chǎn)品用戶分析
2.4.1 用戶屬性分析（如圖）
抖音整體人群畫像，男女較均衡，19-30歲tgi（target group index 偏好度）高；新一線、三線及以下城市用戶tgi高。
抖音用戶整體年齡偏年輕，他們對(duì)新鮮事物的接受更高。新一線、三線及以下城市的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)工作節(jié)奏較慢，收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，文化娛樂(lè)方式更多，他們追求穩(wěn)定的生活，有豐富的娛樂(lè)休閑時(shí)間。
抖音一開(kāi)始的定位是潮酷，吸引年輕和高線城市用戶。從2018年抖音的slogan從“崇拜從這里開(kāi)始”改為“記錄美好生活”可以看出，抖音將目標(biāo)用戶范圍擴(kuò)大，也表明了抖音希望拓展下沉市場(chǎng)的意圖。
2.4.2 用戶—場(chǎng)景—需求分析
根據(jù)不同需求將抖音用戶分為5類（如圖），其中頭部用戶是有表現(xiàn)欲望的，希望視頻能被展示被推薦，他們是ucg內(nèi)容的最大貢獻(xiàn)者，和平臺(tái)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量息息相關(guān)。
抖音通過(guò)吸引明星和一些領(lǐng)域的kol入駐平臺(tái)，為抖音帶來(lái)高質(zhì)量的內(nèi)容；也通過(guò)一些活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)擴(kuò)充頭部用戶，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引更多用戶來(lái)觀看短視頻，并激起一部分用戶的創(chuàng)作欲使整個(gè)生態(tài)健康良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
5類用戶中，基數(shù)最大的是觀看短視頻打發(fā)時(shí)間的用戶。他們可能很少會(huì)去創(chuàng)作視頻，但希望從視頻中獲得他們想要的東西，比如樂(lè)趣、知識(shí)、資訊等。
對(duì)此類用戶而言，流暢的用戶體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精準(zhǔn)的算法推薦、良好的社區(qū)環(huán)境對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要。
2.5 產(chǎn)品概述小結(jié)
此部分介紹了抖音發(fā)展歷程的四個(gè)時(shí)期，以及抖音近一年成績(jī)和表現(xiàn)，了解抖音目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對(duì)用戶屬性做了分析，了解抖音目前的用戶屬性定位。
將抖音用戶—場(chǎng)景—需求做了拆解分析，簡(jiǎn)單展示了抖音目前的用戶構(gòu)成。基礎(chǔ)信息的梳理，以便后續(xù)做競(jìng)品分析時(shí)進(jìn)行對(duì)比。
3. 市場(chǎng)分析（提出問(wèn)題）
3.1 行業(yè)概況
questmobile數(shù)據(jù)顯示，上半年疫情影響，全網(wǎng)月活用戶在5月份達(dá)到11.64億之后，6月份微微回落，月均mau11.55億（2019年月均mau11.35億、2018年月均mau11.09億）短視頻快速增長(zhǎng)，行業(yè)mau已經(jīng)達(dá)到8.52億，短視頻的時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)占據(jù)總時(shí)長(zhǎng)份額的20%%uff0c僅次于即時(shí)通訊。
受疫情影響，泛娛樂(lè)行業(yè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)，隨著疫情情況在國(guó)內(nèi)好轉(zhuǎn)，用戶規(guī)模小幅回落，但短視頻行業(yè)與2019年同期相比百分?jǐn)?shù)仍增加。
3.2 行業(yè)用戶研究
新型泛娛樂(lè)視頻用戶在全國(guó)范圍內(nèi)均下沉，這也與上文中抖音用戶屬性分析的結(jié)果一致。
隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，人口基數(shù)大，生活節(jié)奏較慢，人們相對(duì)有更多的休閑娛樂(lè)時(shí)間，因此低線城市有著巨大的市場(chǎng)潛力。
抖音，快手都推出了極速版吸引下沉用戶。但快手主app的定位本身就比抖音主產(chǎn)品更接地氣，抖音在初創(chuàng)的定位是潮酷，用特效和技術(shù)吸引年輕人。
抖音的kol基本是明星大v和領(lǐng)域中的紅人，而快手的頭部人群是網(wǎng)紅和草根紅人。即使推出了抖音極速版，但是在下沉市場(chǎng)的成績(jī)不如快手極速版。
在后面的對(duì)比分析中，需要著重分析快手在吸引下沉用戶方面做了哪些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。
3.3 商業(yè)模式
典型新型流量平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的方法有：電商帶貨、打賞、知識(shí)付費(fèi)、廣告流量、游戲分發(fā)等。
目前社交娛樂(lè)視頻在廣告變現(xiàn)上主要有信息流廣告、植入廣告、貼片廣告三種模式， 廣告變現(xiàn)模式與短時(shí)頻結(jié)合較多，其中信息流廣告是社交娛樂(lè)視頻平臺(tái)目前最重要的廣告變現(xiàn)方式。
2019 年以來(lái)，以直播電商為主要手段，電商變現(xiàn)已經(jīng)成為社交娛樂(lè)視頻平臺(tái)的重要變現(xiàn)手段。
以抖音與快手為代表——產(chǎn)品生態(tài)差異導(dǎo)致變現(xiàn)差異
3.3.1 抖音：以廣告為核心變現(xiàn)方式，電商直播持續(xù)加碼
抖音通過(guò)算法將熱點(diǎn)和熱門視頻推給用戶，更看重視頻內(nèi)容的熱度，因此用戶與普通kol的關(guān)系沉淀較弱，但是頭部kol自帶熱點(diǎn)話題，并且可以為抖音制造熱點(diǎn)。
整個(gè)產(chǎn)品呈現(xiàn)高流量但離散化的特點(diǎn)，電商視頻也偏重于展示產(chǎn)品本身。
3.3.2 快手：以直播為核心變現(xiàn)方式，電商、廣告持續(xù)發(fā)力
快手更看重用戶和kol之間的關(guān)系沉淀，推薦機(jī)制也是以人為本。電商變現(xiàn)以直播為主，營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍，強(qiáng)化主播與用戶之間的信賴關(guān)系，形成以人帶貨的模式。
通過(guò)短視頻，流量廣告的方式，可以獲得很大的曝光，并且易于傳播，但是電商轉(zhuǎn)化率較低；通過(guò)直播帶貨轉(zhuǎn)化率高，但是更依賴主播與用戶之間的關(guān)系。
抖音的核心商業(yè)變現(xiàn)模式是廣告流量，其在向電商化拓展方面也做出了努力，上線電商廣告系統(tǒng)“魯班”上線抖音小店直播帶貨，字節(jié)跳動(dòng)成立了“電商部”。
通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，再利用直播帶貨加快私域流量變現(xiàn)。
那么在保有高質(zhì)量?jī)?nèi)容推薦算法下，如何強(qiáng)化社區(qū)氛圍、加強(qiáng)關(guān)系沉淀、提高電商轉(zhuǎn)化率是抖音需要向競(jìng)品取經(jīng)的地方。
3.4 小結(jié)
用swot分析法來(lái)羅列相關(guān)信息
通過(guò)市場(chǎng)分析和抖音在戰(zhàn)略層面做出的調(diào)整得出抖音接下來(lái)的發(fā)展方向：
從slogan的變化和合并火山小視頻對(duì)標(biāo)快手看出，抖音開(kāi)始發(fā)力下沉市場(chǎng)；
以廣告變現(xiàn)方式為核心，電商直播持續(xù)加碼，二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)整體提升商業(yè)變現(xiàn)能力。
那么接下來(lái)的競(jìng)品分析將圍繞以上問(wèn)題為分析目標(biāo)進(jìn)行分析，通過(guò)分析競(jìng)品的做法找到改進(jìn)的思路。
4. 產(chǎn)品分析（分析問(wèn)題）
抖音和快手無(wú)論是涉及領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有、目標(biāo)人群都無(wú)可厚非的成為彼此的最大競(jìng)品，因此選擇快手作為抖音的主競(jìng)品進(jìn)行分析。
4.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
下圖是抖音與快手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)框架，可以看出抖音的邏輯十分清晰，層級(jí)也不復(fù)雜。而快手采用瀑布流的展示方式層級(jí)上，會(huì)比抖音更深一層。
從幾個(gè)大板塊來(lái)看，抖音和快手幾乎是一樣的：首頁(yè)、同城、拍攝、消息、我。
從抖音的發(fā)展分析來(lái)看，把直播內(nèi)容作為重點(diǎn)也是趨勢(shì)之一，并且抖音的直播入口在首頁(yè)左上角，可以看出抖音把直播板塊放在了一個(gè)比較重要的位置。
快手將直播這個(gè)板塊分的更細(xì)致一些，直播內(nèi)容有分類，用戶可以根據(jù)自己想看的類型去分類標(biāo)簽下面尋找。而抖音的直播也是采用滑屏沉浸式的，如果要看特定類型的直播需要手動(dòng)搜索。
既然抖音想發(fā)展直播板塊，那么應(yīng)該把這部分做的更細(xì)致一些。
快手除了底部5個(gè)大的tab和頂部的關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、精選之外，并且側(cè)邊抽屜欄的東西并不
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總結(jié)
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2016年上線，抖音現(xiàn)已成為短視頻app的頭部產(chǎn)品。
本文主要通過(guò)分析抖音自上線以來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)上的競(jìng)品特點(diǎn)，大膽設(shè)想抖音未來(lái)的發(fā)展方向，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提供一些優(yōu)化思路。
2. 產(chǎn)品概述（了解產(chǎn)品現(xiàn)狀）
2.1 產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境
體驗(yàn)機(jī)型：華為p30 pro
系統(tǒng)版本：emui 9.1.0
app版本：抖音version12.3.0
時(shí)間：2020年8月
2.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
slogan：記錄美好生活
官方介紹：抖音是一個(gè)幫助用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻平臺(tái)。
2.3 產(chǎn)品表現(xiàn)
2.3.1 近一年
截至2020年1月抖音dau超4億，較去年同期的2.5億增長(zhǎng)60%%uff08來(lái)源：2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告）；
2020年6月月活躍用戶達(dá)到51336（萬(wàn)），同比增長(zhǎng)率5.6%%uff08來(lái)源：questmobile truth中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2020年6月）；
月人均使用時(shí)長(zhǎng)1569.5分鐘（來(lái)源：questmobile truth中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2020年6月）；
活躍用戶7日留存率87.2%%uff08來(lái)源：questmobile truth中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2020年6月）；
近一年（2019.08—2020.08）ios應(yīng)用暢銷榜、攝影與錄像榜（暢銷&免費(fèi)）榜單前十（來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)）。
2.3.2 長(zhǎng)期產(chǎn)品表現(xiàn)
2.3.2.1 探索期
抖音自2016年9月26日上線，經(jīng)歷了大半年的探索期，把重心放在產(chǎn)品功能優(yōu)化上——迭代新版本，不斷推出新濾鏡、特效、更新曲庫(kù)、優(yōu)化操作流程和體驗(yàn)。
2.3.2.2 初級(jí)成長(zhǎng)期
隨后岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)事件讓抖音進(jìn)入大眾視野，抖音也開(kāi)啟了初級(jí)成長(zhǎng)之路。
2017年5月到2018年4月，抖音用戶實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。抖音slogan從“讓崇拜從這里開(kāi)始”更換為“記錄美好生活”，標(biāo)志著抖音的品牌定位正發(fā)生變化。
2.3.2.3 高速成長(zhǎng)期
2018年5月到2019年1月進(jìn)入用戶高速增長(zhǎng)期，抖音也開(kāi)展了一系列的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。截至2019年1月抖音日活破2.5億，月活破5億。
2.3.2.4 成熟期
2019年到2020年一年時(shí)間，抖音日活破4億；2020年初抖音與火山小視頻正式宣布品牌整合升級(jí)；8月抖音與網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成合作。
2.4 產(chǎn)品用戶分析
2.4.1 用戶屬性分析（如圖）
抖音整體人群畫像，男女較均衡，19-30歲tgi（target group index 偏好度）高；新一線、三線及以下城市用戶tgi高。
抖音用戶整體年齡偏年輕，他們對(duì)新鮮事物的接受更高。新一線、三線及以下城市的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)工作節(jié)奏較慢，收入結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，文化娛樂(lè)方式更多，他們追求穩(wěn)定的生活，有豐富的娛樂(lè)休閑時(shí)間。
抖音一開(kāi)始的定位是潮酷，吸引年輕和高線城市用戶。從2018年抖音的slogan從“崇拜從這里開(kāi)始”改為“記錄美好生活”可以看出，抖音將目標(biāo)用戶范圍擴(kuò)大，也表明了抖音希望拓展下沉市場(chǎng)的意圖。
2.4.2 用戶—場(chǎng)景—需求分析
根據(jù)不同需求將抖音用戶分為5類（如圖），其中頭部用戶是有表現(xiàn)欲望的，希望視頻能被展示被推薦，他們是ucg內(nèi)容的最大貢獻(xiàn)者，和平臺(tái)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量息息相關(guān)。
抖音通過(guò)吸引明星和一些領(lǐng)域的kol入駐平臺(tái)，為抖音帶來(lái)高質(zhì)量的內(nèi)容；也通過(guò)一些活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)擴(kuò)充頭部用戶，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引更多用戶來(lái)觀看短視頻，并激起一部分用戶的創(chuàng)作欲使整個(gè)生態(tài)健康良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
5類用戶中，基數(shù)最大的是觀看短視頻打發(fā)時(shí)間的用戶。他們可能很少會(huì)去創(chuàng)作視頻，但希望從視頻中獲得他們想要的東西，比如樂(lè)趣、知識(shí)、資訊等。
對(duì)此類用戶而言，流暢的用戶體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、精準(zhǔn)的算法推薦、良好的社區(qū)環(huán)境對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要。
2.5 產(chǎn)品概述小結(jié)
此部分介紹了抖音發(fā)展歷程的四個(gè)時(shí)期，以及抖音近一年成績(jī)和表現(xiàn)，了解抖音目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對(duì)用戶屬性做了分析，了解抖音目前的用戶屬性定位。
將抖音用戶—場(chǎng)景—需求做了拆解分析，簡(jiǎn)單展示了抖音目前的用戶構(gòu)成。基礎(chǔ)信息的梳理，以便后續(xù)做競(jìng)品分析時(shí)進(jìn)行對(duì)比。
3. 市場(chǎng)分析（提出問(wèn)題）
3.1 行業(yè)概況
questmobile數(shù)據(jù)顯示，上半年疫情影響，全網(wǎng)月活用戶在5月份達(dá)到11.64億之后，6月份微微回落，月均mau11.55億（2019年月均mau11.35億、2018年月均mau11.09億）短視頻快速增長(zhǎng)，行業(yè)mau已經(jīng)達(dá)到8.52億，短視頻的時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)占據(jù)總時(shí)長(zhǎng)份額的20%%uff0c僅次于即時(shí)通訊。
受疫情影響，泛娛樂(lè)行業(yè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)，隨著疫情情況在國(guó)內(nèi)好轉(zhuǎn)，用戶規(guī)模小幅回落，但短視頻行業(yè)與2019年同期相比百分?jǐn)?shù)仍增加。
3.2 行業(yè)用戶研究
新型泛娛樂(lè)視頻用戶在全國(guó)范圍內(nèi)均下沉，這也與上文中抖音用戶屬性分析的結(jié)果一致。
隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，人口基數(shù)大，生活節(jié)奏較慢，人們相對(duì)有更多的休閑娛樂(lè)時(shí)間，因此低線城市有著巨大的市場(chǎng)潛力。
抖音，快手都推出了極速版吸引下沉用戶。但快手主app的定位本身就比抖音主產(chǎn)品更接地氣，抖音在初創(chuàng)的定位是潮酷，用特效和技術(shù)吸引年輕人。
抖音的kol基本是明星大v和領(lǐng)域中的紅人，而快手的頭部人群是網(wǎng)紅和草根紅人。即使推出了抖音極速版，但是在下沉市場(chǎng)的成績(jī)不如快手極速版。
在后面的對(duì)比分析中，需要著重分析快手在吸引下沉用戶方面做了哪些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。
3.3 商業(yè)模式
典型新型流量平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的方法有：電商帶貨、打賞、知識(shí)付費(fèi)、廣告流量、游戲分發(fā)等。
目前社交娛樂(lè)視頻在廣告變現(xiàn)上主要有信息流廣告、植入廣告、貼片廣告三種模式， 廣告變現(xiàn)模式與短時(shí)頻結(jié)合較多，其中信息流廣告是社交娛樂(lè)視頻平臺(tái)目前最重要的廣告變現(xiàn)方式。
2019 年以來(lái)，以直播電商為主要手段，電商變現(xiàn)已經(jīng)成為社交娛樂(lè)視頻平臺(tái)的重要變現(xiàn)手段。
以抖音與快手為代表——產(chǎn)品生態(tài)差異導(dǎo)致變現(xiàn)差異
3.3.1 抖音：以廣告為核心變現(xiàn)方式，電商直播持續(xù)加碼
抖音通過(guò)算法將熱點(diǎn)和熱門視頻推給用戶，更看重視頻內(nèi)容的熱度，因此用戶與普通kol的關(guān)系沉淀較弱，但是頭部kol自帶熱點(diǎn)話題，并且可以為抖音制造熱點(diǎn)。
整個(gè)產(chǎn)品呈現(xiàn)高流量但離散化的特點(diǎn)，電商視頻也偏重于展示產(chǎn)品本身。
3.3.2 快手：以直播為核心變現(xiàn)方式，電商、廣告持續(xù)發(fā)力
快手更看重用戶和kol之間的關(guān)系沉淀，推薦機(jī)制也是以人為本。電商變現(xiàn)以直播為主，營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍，強(qiáng)化主播與用戶之間的信賴關(guān)系，形成以人帶貨的模式。
通過(guò)短視頻，流量廣告的方式，可以獲得很大的曝光，并且易于傳播，但是電商轉(zhuǎn)化率較低；通過(guò)直播帶貨轉(zhuǎn)化率高，但是更依賴主播與用戶之間的關(guān)系。
抖音的核心商業(yè)變現(xiàn)模式是廣告流量，其在向電商化拓展方面也做出了努力，上線電商廣告系統(tǒng)“魯班”上線抖音小店直播帶貨，字節(jié)跳動(dòng)成立了“電商部”。
通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流，再利用直播帶貨加快私域流量變現(xiàn)。
那么在保有高質(zhì)量?jī)?nèi)容推薦算法下，如何強(qiáng)化社區(qū)氛圍、加強(qiáng)關(guān)系沉淀、提高電商轉(zhuǎn)化率是抖音需要向競(jìng)品取經(jīng)的地方。
3.4 小結(jié)
用swot分析法來(lái)羅列相關(guān)信息
通過(guò)市場(chǎng)分析和抖音在戰(zhàn)略層面做出的調(diào)整得出抖音接下來(lái)的發(fā)展方向：
從slogan的變化和合并火山小視頻對(duì)標(biāo)快手看出，抖音開(kāi)始發(fā)力下沉市場(chǎng)；
以廣告變現(xiàn)方式為核心，電商直播持續(xù)加碼，二者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)整體提升商業(yè)變現(xiàn)能力。
那么接下來(lái)的競(jìng)品分析將圍繞以上問(wèn)題為分析目標(biāo)進(jìn)行分析，通過(guò)分析競(jìng)品的做法找到改進(jìn)的思路。
4. 產(chǎn)品分析（分析問(wèn)題）
抖音和快手無(wú)論是涉及領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)占有、目標(biāo)人群都無(wú)可厚非的成為彼此的最大競(jìng)品，因此選擇快手作為抖音的主競(jìng)品進(jìn)行分析。
4.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
下圖是抖音與快手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)框架，可以看出抖音的邏輯十分清晰，層級(jí)也不復(fù)雜。而快手采用瀑布流的展示方式層級(jí)上，會(huì)比抖音更深一層。
從幾個(gè)大板塊來(lái)看，抖音和快手幾乎是一樣的：首頁(yè)、同城、拍攝、消息、我。
從抖音的發(fā)展分析來(lái)看，把直播內(nèi)容作為重點(diǎn)也是趨勢(shì)之一，并且抖音的直播入口在首頁(yè)左上角，可以看出抖音把直播板塊放在了一個(gè)比較重要的位置。
快手將直播這個(gè)板塊分的更細(xì)致一些，直播內(nèi)容有分類，用戶可以根據(jù)自己想看的類型去分類標(biāo)簽下面尋找。而抖音的直播也是采用滑屏沉浸式的，如果要看特定類型的直播需要手動(dòng)搜索。
既然抖音想發(fā)展直播板塊，那么應(yīng)該把這部分做的更細(xì)致一些。
快手除了底部5個(gè)大的tab和頂部的關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、精選之外，并且側(cè)邊抽屜欄的東西并不
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