記者 董思
“我參加了越南毛椰子4個24.9元拼單，還差2人。”近來，許多人的微信群和朋友圈，被好友的水果拼單邀請信息刷了屏。很多人一邊吐槽，一邊經不起低價誘惑買了好多水果。
對于這種低價拼單買水果，不少消費者也非常疑惑，價格為何會如此便宜?對此，許多業內人透露，低價拼單的背后，實則各商家搶占客源的營銷手段，這也是目前水果電商領域一種主要的營銷策略。
微信流行拼單買水果
3折、5折、1元包郵……近來微信圈里流行起“一元水果”，讓網友通過網上拼單，以一塊錢到二十幾塊錢不等的價格團購水果，低價享受新鮮水果和熱帶水果的美味。一時間，很多年輕消費者踴躍嘗鮮。
在一家外貿企業工作的魯小姐，近來頻繁收到好友發來的水果拼單信息，是各種品類齊全的低價水果團購。“越南毛椰子4個售價才24.9元、紅心蜜柚1個19.9元、泰國進口龍眼2斤19.9元等”這些市場上售價不低的水果，在拼單商城中價格都非常實惠。
許多市民看到拼單信息后，就會轉發給朋友，邀請微信朋友圈的人，拉一定人數拼單成功就能購買。對于這種拼單買水果的方式，許多年輕市民認為非常劃算。魯小姐向記者表示，“我現在只要買水果，就會去拼單團購。朋友圈的朋友只要有感興趣的，就可以一起享受低價。”
價格戰背后是客源之爭
記者發現，目前這種拼單的團購信息主要分為兩種，一種是單人團，另一種則是多人團，需要達到一定人數才能享受低價。例如，在拼好貨華南商城上的一款陜西富士蘋果6個拼團價12.9元，但人數必須達到3人才能組團成功。如果單人購買，價格就會相應地高出一些。
“微信拼團拼的就是人氣，一般都需要達到一定的團購人數才能享受團購價。”一位扎根深圳的本土水果電商負責人張先生告訴記者，低價的背后，實則是各商家搶占客源的營銷手段，這也是目前水果電商領域一種主要的營銷策略。網絡平臺推出拼團賣水果，其實是類似吸粉 團購的模式。商品之所以定價較低，主要是不少網絡平臺起步階段需要積累用戶，在價格上給予消費者一定補貼。
對于水果電商企業而言，拼單除了能拉到客源，還能控制成本。企業一旦知道拼單的數量，就可以確定進貨數量，不用盲目去備庫存。另外，由于采取產地直購，直接和果農聯系，省去了中間商，減少了水果在層層轉手的損耗，有效降低成本。

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