就在大家都喊微博營(yíng)銷不那么奏效了時(shí)，微博營(yíng)銷致富的神話卻還在繼續(xù)。以祛痘產(chǎn)品起家的wis品牌創(chuàng)立于2011年，在2013年銷售額突破1億元，2014年他們的目標(biāo)是突破2億，沖刺3億。這樣一個(gè)90后為主的團(tuán)隊(duì)借助微博平臺(tái)創(chuàng)造了化妝品領(lǐng)域的一個(gè)小米式的奇跡，盡管他們沒(méi)有華麗的出身，沒(méi)有驕傲的名校背景。
與創(chuàng)始人黎文祥的對(duì)話近三個(gè)小時(shí)，沒(méi)有一分鐘被浪費(fèi)，沒(méi)有一句廢話，他平實(shí)地向我們講述了一個(gè)草根理工男在微博上創(chuàng)業(yè)年入過(guò)億的故事，還可真勵(lì)志。
創(chuàng)業(yè)路上的微博情緣
作為一次創(chuàng)業(yè)者專訪，我努力地去探求創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)中的關(guān)鍵點(diǎn)。可以說(shuō)，黎文祥的創(chuàng)業(yè)人生與微博緊密相連。
2011年，黎文祥和他的小伙伴們離開(kāi)了校園，那正是微博火遍大江南北的時(shí)代。此時(shí)他們看到了微博平臺(tái)上很多草根大號(hào)成功的案例，覺(jué)得微博是一個(gè)好平臺(tái)，但是他們認(rèn)為自己已錯(cuò)過(guò)了做草根大號(hào)的最好時(shí)機(jī)，于是，連接客戶和大號(hào)的微博營(yíng)銷中介平臺(tái)——微啟創(chuàng)成為了黎文祥團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑的嘗試。
憑借獨(dú)到的眼光和大學(xué)期間做項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，黎文祥抓住了這次機(jī)會(huì)，他們幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站客戶、微博大號(hào)和第三方開(kāi)發(fā)者等建立了營(yíng)銷合作，并從中賺取中介的利潤(rùn)。隨之而來(lái)的電商企業(yè)大規(guī)模涌入微博平臺(tái)，電商的微博營(yíng)銷也為他們的項(xiàng)目帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定和可觀的營(yíng)收，在獲得資金積累的同時(shí)也為后來(lái)wis品牌的孵化提供了獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)驗(yàn)。
在微啟創(chuàng)的發(fā)展過(guò)程中，黎文祥和他的團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)也站在了風(fēng)口，黎文祥很快感受到了壓力。作為中介平臺(tái)，他們要面對(duì)出身bat大公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些家伙們比他的草根團(tuán)隊(duì)更容易拿到好的客戶資源和case。因而盡管好的時(shí)候一個(gè)月能收入兩三百萬(wàn)，但是，自身體量的局限讓微啟創(chuàng)在格局上無(wú)法突圍出去。此時(shí)，偶然的機(jī)會(huì)讓黎文祥從一位有20年化妝品經(jīng)驗(yàn)的朋友那里獲得了祛痘產(chǎn)品配方，有過(guò)痘痘經(jīng)歷的黎文祥非常敏銳地感覺(jué)到：機(jī)會(huì)可能來(lái)了。
通過(guò)進(jìn)行了小規(guī)模人群測(cè)試后，黎文祥果斷地組建化妝品團(tuán)隊(duì)，并推出了wis品牌。跨行業(yè)、跨領(lǐng)域，這其實(shí)對(duì)一個(gè)初創(chuàng)年輕團(tuán)隊(duì)是不小的挑戰(zhàn)，但黎文祥堅(jiān)定地推動(dòng)wis的發(fā)展，盡管在wis的第一年里基本上是虧損狀態(tài)的，盡管團(tuán)隊(duì)在用微啟創(chuàng)盈利的資金來(lái)養(yǎng)wis這個(gè)可能的未來(lái)之星。
黎文祥的堅(jiān)持和信心來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品測(cè)試后的信心，來(lái)自于自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的方向感和決策力，更來(lái)自于他對(duì)微博上可以催熟一個(gè)品牌的認(rèn)可和執(zhí)著。
微博塑造品牌的“非凡之路”
作為理工男為主的團(tuán)隊(duì)， wis的營(yíng)銷需要黎文祥動(dòng)一番腦筋了，一個(gè)新品牌如何快速在市場(chǎng)上打出聲量、塑造品牌，這幫小伙子們會(huì)怎么干呢？
怎樣的平臺(tái)能夠快速傳播打出品牌？無(wú)疑是在微博的社會(huì)化平臺(tái)。
把營(yíng)銷手段用到極致，而不是淺嘗輒止。黎文祥選定了這樣一條營(yíng)銷準(zhǔn)則。
首先要迅速吸引粉絲、樹(shù)立起品牌，找明星無(wú)疑是一個(gè)最為常態(tài)的手段。黎文祥認(rèn)為與其把資源投入在某個(gè)明星價(jià)格不菲的廣告代言上，不如集中投入在一群明星的微博轉(zhuǎn)發(fā)上。于是，湖南衛(wèi)視快樂(lè)家族的明星團(tuán)們成為了最初的體驗(yàn)者。 wis借助明星微博轉(zhuǎn)發(fā)是廣播模式，這讓wis完成了品牌傳播中的曝光，而后一直采用該模式，完善了在用戶從認(rèn)知到強(qiáng)化的過(guò)程，使得品牌的知名度越來(lái)越高。

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