就在大家都喊微博營銷不那么奏效了時，微博營銷致富的神話卻還在繼續(xù)。以祛痘產(chǎn)品起家的wis品牌創(chuàng)立于2011年，在2013年銷售額突破1億元，2014年他們的目標是突破2億，沖刺3億。這樣一個90后為主的團隊借助微博平臺創(chuàng)造了化妝品領(lǐng)域的一個小米式的奇跡，盡管他們沒有華麗的出身，沒有驕傲的名校背景。
與創(chuàng)始人黎文祥的對話近三個小時，沒有一分鐘被浪費，沒有一句廢話，他平實地向我們講述了一個草根理工男在微博上創(chuàng)業(yè)年入過億的故事，還可真勵志。
創(chuàng)業(yè)路上的微博情緣
作為一次創(chuàng)業(yè)者專訪，我努力地去探求創(chuàng)業(yè)者成長中的關(guān)鍵點。可以說，黎文祥的創(chuàng)業(yè)人生與微博緊密相連。
2011年，黎文祥和他的小伙伴們離開了校園，那正是微博火遍大江南北的時代。此時他們看到了微博平臺上很多草根大號成功的案例，覺得微博是一個好平臺，但是他們認為自己已錯過了做草根大號的最好時機，于是，連接客戶和大號的微博營銷中介平臺——微啟創(chuàng)成為了黎文祥團隊另辟蹊徑的嘗試。
憑借獨到的眼光和大學期間做項目的經(jīng)驗積累，黎文祥抓住了這次機會，他們幫助團購網(wǎng)站客戶、微博大號和第三方開發(fā)者等建立了營銷合作，并從中賺取中介的利潤。隨之而來的電商企業(yè)大規(guī)模涌入微博平臺，電商的微博營銷也為他們的項目帶來了相對穩(wěn)定和可觀的營收，在獲得資金積累的同時也為后來wis品牌的孵化提供了獨一無二的經(jīng)驗。
在微啟創(chuàng)的發(fā)展過程中，黎文祥和他的團隊可以說也站在了風口，黎文祥很快感受到了壓力。作為中介平臺，他們要面對出身bat大公司的競爭對手，這些家伙們比他的草根團隊更容易拿到好的客戶資源和case。因而盡管好的時候一個月能收入兩三百萬，但是，自身體量的局限讓微啟創(chuàng)在格局上無法突圍出去。此時，偶然的機會讓黎文祥從一位有20年化妝品經(jīng)驗的朋友那里獲得了祛痘產(chǎn)品配方，有過痘痘經(jīng)歷的黎文祥非常敏銳地感覺到：機會可能來了。
通過進行了小規(guī)模人群測試后，黎文祥果斷地組建化妝品團隊，并推出了wis品牌?？缧袠I(yè)、跨領(lǐng)域，這其實對一個初創(chuàng)年輕團隊是不小的挑戰(zhàn)，但黎文祥堅定地推動wis的發(fā)展，盡管在wis的第一年里基本上是虧損狀態(tài)的，盡管團隊在用微啟創(chuàng)盈利的資金來養(yǎng)wis這個可能的未來之星。
黎文祥的堅持和信心來自于對產(chǎn)品測試后的信心，來自于自己一個創(chuàng)業(yè)者的方向感和決策力，更來自于他對微博上可以催熟一個品牌的認可和執(zhí)著。
微博塑造品牌的“非凡之路”
作為理工男為主的團隊， wis的營銷需要黎文祥動一番腦筋了，一個新品牌如何快速在市場上打出聲量、塑造品牌，這幫小伙子們會怎么干呢？
怎樣的平臺能夠快速傳播打出品牌？無疑是在微博的社會化平臺。
把營銷手段用到極致，而不是淺嘗輒止。黎文祥選定了這樣一條營銷準則。
首先要迅速吸引粉絲、樹立起品牌，找明星無疑是一個最為常態(tài)的手段。黎文祥認為與其把資源投入在某個明星價格不菲的廣告代言上，不如集中投入在一群明星的微博轉(zhuǎn)發(fā)上。于是，湖南衛(wèi)視快樂家族的明星團們成為了最初的體驗者。 wis借助明星微博轉(zhuǎn)發(fā)是廣播模式，這讓wis完成了品牌傳播中的曝光，而后一直采用該模式，完善了在用戶從認知到強化的過程，使得品牌的知名度越來越高。

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