迅雷首席產品官：如何在4個月內讓業務翻了30倍
發布時間：2023-10-17 點擊：193
我雖然沒有在創業公司任職，但是我做的也是創業的事情。
我的理想是，成就一個產品，能夠影響數億人的生活。在過去這么多年，我實現了其中的一部分理想，也在給自己定更高的目標，繼續奮斗。我現在在迅雷二次創業，整個迅雷也正在二次創業。我負責的是移動互聯網產品，其中一部分是跟小米合作，直接服務上億的小米用戶，所以我們要花很多的時間做產品迭代升級，以提升小米手機的用戶體驗。
簡單介紹一下個人經歷，我中學上了少年班，一般大家需要上六年的課程我四年就上完了，我們當時一個班差不多30個人。我16歲就上大學了，在南開上國際金融，20歲就大學畢業了，比大多數人同齡人提前2～3年，98年加入投行做分析師。2000年離開金融業，進入互聯網行業創業，跟同學一起做電商行業。2000年底趕上互聯網泡沫破滅沒有融到錢，所以就放棄了。找了一家外資互聯網公司，因為剛好外資在2000年底進入中國準備做社區業務，所以我在非常早的時候加入做一個社區網站，重新開始。2004年加入千橡，就是后來的人人網，加入的時候公司還不到100人，在北京一個公寓樓里面，租了七八個單位。公司提供免費的晚飯，你也不需要準備飯盒，到點就上去盛飯，吃完飯也不用洗碗，就干活，非常開心。隨著公司的成長一點一點把業務做起來。2009年我負責人人的移動互聯網業務，我接手的時候業務剛做不久，只有移動的網頁版本，那個時候還沒有android，ios也剛剛發布第二代。我用了四年時間，把移動互聯網的占比從不到10%%u505a到了接近70%%u3002然后2014年，我加入了迅雷，再一次開始創業。
做了這么多年，我想分享幾點在實現這個理想過程中的心得。
第一個就是選擇，其實人生就是由很多個選擇來構成的，這些選擇非常重要。跟大家分享一個對我來說非常重要的選擇。剛才講到，我98年進入投行，很快發現這不是我想要的工作，所以我就在想，下一步要做什么。當時其實很流行出國，很多同學畢業就出國了，還有一些上班之后再出國。所以我就想我已經上班了，我可以出國讀讀mba，于是我就在2000年的長假到了新東方，住在我清華同學的宿舍里面，但是這個時候我其實學英語的興趣已經下降了。
我發現互聯網是一個屬于年輕人的行業，因為金融業是一個論資排輩的行業，而互聯網是屬于年輕人的，可能幾個人做一件事情就可以改變世界，或者改變中國。所以在2000年我放棄工作、放棄出國的打算去到北京創業，我的父母很反對，他們認為我扔掉了一個金飯碗然后到北京做一些不靠譜的事情。我拼命在北京創業，那個時候是不拿工資的，我們一幫人是做電商創業，有線上的網店和線下的實體店，用現在的概念叫o2o。每天早上10點干到凌晨2點，連續半年沒有休息日。干到下半年發現不行了，為什么?因為在我到北京的那個周末，納斯達克暴跌，一天跌了10%%uff0c科技股泡沫破滅，我卻渾然不知，因為那個時候沒有移動互聯網，大家對美國的信息不敏感。我過了半年之后深刻感受到什么叫寒冬，因為融不到錢，很多互聯網公司都賣掉了或倒閉了，上市的大公司股價也跌的很厲害。幾個人沒有熬過去，所以我就開始找工作，花了一段時間，剛好有一個非常聰明的外資在一個低潮期進入中國互聯網，然后重新開始。
這對我來講都是非常重要的一次選擇，為什么?因為有了這個選擇，我才得以非常早的，在1999年，2000年這一波便加入了互聯網行業。我在非常早的時候做出了重要的選擇，我希望在座的各位可以在你需要的時候做一些重要的選擇，我建議大家可以通過拉勾幫助你做出重要的選擇。
第二個心得就是創業心態，即便我在公司做，我從來不認為在給公司打工，我認為我在給自己做事情。怎么樣有創業心態呢?我認為有三點。
第一是做你喜歡的事情。
人只有做自己喜歡的事情才會有非常強烈的動力。如果這個喜歡的事情剛好是你擅長的事情，你就會發展得非常快。但是很多人要花數年時間才能找到自己喜歡的事情。我雖然高中的時候就參加了數學競賽，但我也是工作了好幾年才發現我對數學的敏感確實是天生的。我能拿著很多的數據報表花很多時間在里面看，然后找規律，找問題，一點不覺得煩燥。所以我發現，所有的產品和業務都是可以通過數字跟模型來詮釋的，所有產品的迭代和優化，實際上都是對它背后數據模型的反復優化。所以，我后來就用數字和模型來管理所負責的業務，以這種方式管理的業務大部分都取得了成功。所以，做你喜歡的事情是非常重要的。
第二，自我驅動。
如果你做的事情自己真正喜歡，有很強的自我驅動力，你就會給自己定義業務目標，而不是等別人給你目標。別人給定了一個100分的目標，他自己努力做一做，80分。我從來都自己給自己定目標，一般給自己定一個150分或200分的目標，你只有定一個150分的目標，才有可能通過努力做到120分，而做到120分的話其實就比一開始定義的100分好太多。2003年的時候我發現一個業務有增長的機會，我自己做了一個報告，我給老板說這個業務未來的五個月會增長4倍，老板很高興，第二天就把這個報告貼在墻上，因為從來沒有人跟他提過這樣的報告。我后來真就做到了接近4倍，已經比之前的有很大的增長。
2005年，我負責的業務遇到很大的困難，我在考慮是不是要把所負責的業務關掉，就在這個時候我的同事給我介紹了一個合作伙伴，我就發現我原來做的數據模型怎么運轉都有問題，但是換到這個合作伙伴，之前的計算都得到了驗證。所以我認真做了一個分析，對未來一年的業務做了預測，我發現我可能遇到了一個極好的機會，所以我也跟老板說了我大膽的預測，在十年前這一刻，我all-in了，把所有的資源全部賭進去，我用了四個月的時間把我的業務從一個不小的基數翻了30倍，我們當時占領了80%%u7684市場份額，如果沒有之前的預測的話是非常難以做到的。2010年底我們做了一個互聯網的業務，我通過計算發現我負責的業務可能有一個非常大的增長潛力，我預測可能在2011年有10倍增長，當時是我們用戶量最小的一條線，我做決定，把用戶量最大的一條線的人員撤出來，堵到了用戶量最小的這一條線上，結果增長不止10倍，是16倍，它變成了用戶量最大的一條線，完全改寫了公司業務的整個格局。
在座的都是有夢想的人，可能你們的潛力自己都不知道，可能你覺得只能把自己的業務做一個30%-50%-%u7684增長，但我覺得你也許可以做10倍甚至更多，所以要給自己定一個更高的目標。
第三個就是堅持
04年下半年由于一些原因我在公司負責的業務暫停了，這一停就停了四個月，這當中沒有什么事可做，當時20多個人都走了，除我之外就只剩一個人，那個人后來說，再多停一周他也走，但是我認為業務總有一天會恢復，所以我一直在堅持。在年底的時候，業務終于重新恢復，所以我就拉著這個人另外找了幾個人開始做，做了半年之后又差點關掉，然后就是30倍的增長，成為公司的支柱業務。 所以我覺得如果你不做自己喜歡的事情，沒有一個很強的自我驅動，遇到困難你又堅持不下去，你很難成功，因為創業本身非常苦。
我第三個心得叫理想驅動。我認為是應該把一件大事做成，然后再獲得回報。如果你是以一個投機的心態做事情或創業的話，因為創業太苦了，在這個過程中你很容易不堅定，遇到選擇可能就放棄了。像剛才我講的停四個月，我相信在2015年，不說停四個月，停一個月，基本上團隊全部走光，因為選擇太多了。所以我用理想驅動做業務，什么是理想驅動呢?有一次坐飛機，我看到鄰座拿出手機打開了一個應用，是我團隊做的產品。當時很興奮，因為你很少有機會這么近距離看用戶自然地用你的產品，所以我就觀察他的使用，然后裝成一個小白，問他用的什么產品，這個產品有什么好的?他就很高興的跟我講這個產品能干什么，哪里不好用，講了半天，其實他不知道我就是這個產品背后操盤的人。我在人人網的時候，有人跑過來跟我說，說人人網真的好神奇，我在這里面找到了失去聯系很多年的同學。還有人說我們這一屋子的女朋友都是在人人網里面找到的，有的還結婚了。
當你聽到這些話的時候，你的成就感和使命感，是難以用語言來形容的。你做的事情，改變了成千上萬人的生活，甚至改變了一些人的一生。這些才是驅動我不斷奮斗的理由。
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簡單介紹一下個人經歷，我中學上了少年班，一般大家需要上六年的課程我四年就上完了，我們當時一個班差不多30個人。我16歲就上大學了，在南開上國際金融，20歲就大學畢業了，比大多數人同齡人提前2～3年，98年加入投行做分析師。2000年離開金融業，進入互聯網行業創業，跟同學一起做電商行業。2000年底趕上互聯網泡沫破滅沒有融到錢，所以就放棄了。找了一家外資互聯網公司，因為剛好外資在2000年底進入中國準備做社區業務，所以我在非常早的時候加入做一個社區網站，重新開始。2004年加入千橡，就是后來的人人網，加入的時候公司還不到100人，在北京一個公寓樓里面，租了七八個單位。公司提供免費的晚飯，你也不需要準備飯盒，到點就上去盛飯，吃完飯也不用洗碗，就干活，非常開心。隨著公司的成長一點一點把業務做起來。2009年我負責人人的移動互聯網業務，我接手的時候業務剛做不久，只有移動的網頁版本，那個時候還沒有android，ios也剛剛發布第二代。我用了四年時間，把移動互聯網的占比從不到10%%u505a到了接近70%%u3002然后2014年，我加入了迅雷，再一次開始創業。
做了這么多年，我想分享幾點在實現這個理想過程中的心得。
第一個就是選擇，其實人生就是由很多個選擇來構成的，這些選擇非常重要。跟大家分享一個對我來說非常重要的選擇。剛才講到，我98年進入投行，很快發現這不是我想要的工作，所以我就在想，下一步要做什么。當時其實很流行出國，很多同學畢業就出國了，還有一些上班之后再出國。所以我就想我已經上班了，我可以出國讀讀mba，于是我就在2000年的長假到了新東方，住在我清華同學的宿舍里面，但是這個時候我其實學英語的興趣已經下降了。
我發現互聯網是一個屬于年輕人的行業，因為金融業是一個論資排輩的行業，而互聯網是屬于年輕人的，可能幾個人做一件事情就可以改變世界，或者改變中國。所以在2000年我放棄工作、放棄出國的打算去到北京創業，我的父母很反對，他們認為我扔掉了一個金飯碗然后到北京做一些不靠譜的事情。我拼命在北京創業，那個時候是不拿工資的，我們一幫人是做電商創業，有線上的網店和線下的實體店，用現在的概念叫o2o。每天早上10點干到凌晨2點，連續半年沒有休息日。干到下半年發現不行了，為什么?因為在我到北京的那個周末，納斯達克暴跌，一天跌了10%%uff0c科技股泡沫破滅，我卻渾然不知，因為那個時候沒有移動互聯網，大家對美國的信息不敏感。我過了半年之后深刻感受到什么叫寒冬，因為融不到錢，很多互聯網公司都賣掉了或倒閉了，上市的大公司股價也跌的很厲害。幾個人沒有熬過去，所以我就開始找工作，花了一段時間，剛好有一個非常聰明的外資在一個低潮期進入中國互聯網，然后重新開始。
這對我來講都是非常重要的一次選擇，為什么?因為有了這個選擇，我才得以非常早的，在1999年，2000年這一波便加入了互聯網行業。我在非常早的時候做出了重要的選擇，我希望在座的各位可以在你需要的時候做一些重要的選擇，我建議大家可以通過拉勾幫助你做出重要的選擇。
第二個心得就是創業心態，即便我在公司做，我從來不認為在給公司打工，我認為我在給自己做事情。怎么樣有創業心態呢?我認為有三點。
第一是做你喜歡的事情。
人只有做自己喜歡的事情才會有非常強烈的動力。如果這個喜歡的事情剛好是你擅長的事情，你就會發展得非常快。但是很多人要花數年時間才能找到自己喜歡的事情。我雖然高中的時候就參加了數學競賽，但我也是工作了好幾年才發現我對數學的敏感確實是天生的。我能拿著很多的數據報表花很多時間在里面看，然后找規律，找問題，一點不覺得煩燥。所以我發現，所有的產品和業務都是可以通過數字跟模型來詮釋的，所有產品的迭代和優化，實際上都是對它背后數據模型的反復優化。所以，我后來就用數字和模型來管理所負責的業務，以這種方式管理的業務大部分都取得了成功。所以，做你喜歡的事情是非常重要的。
第二，自我驅動。
如果你做的事情自己真正喜歡，有很強的自我驅動力，你就會給自己定義業務目標，而不是等別人給你目標。別人給定了一個100分的目標，他自己努力做一做，80分。我從來都自己給自己定目標，一般給自己定一個150分或200分的目標，你只有定一個150分的目標，才有可能通過努力做到120分，而做到120分的話其實就比一開始定義的100分好太多。2003年的時候我發現一個業務有增長的機會，我自己做了一個報告，我給老板說這個業務未來的五個月會增長4倍，老板很高興，第二天就把這個報告貼在墻上，因為從來沒有人跟他提過這樣的報告。我后來真就做到了接近4倍，已經比之前的有很大的增長。
2005年，我負責的業務遇到很大的困難，我在考慮是不是要把所負責的業務關掉，就在這個時候我的同事給我介紹了一個合作伙伴，我就發現我原來做的數據模型怎么運轉都有問題，但是換到這個合作伙伴，之前的計算都得到了驗證。所以我認真做了一個分析，對未來一年的業務做了預測，我發現我可能遇到了一個極好的機會，所以我也跟老板說了我大膽的預測，在十年前這一刻，我all-in了，把所有的資源全部賭進去，我用了四個月的時間把我的業務從一個不小的基數翻了30倍，我們當時占領了80%%u7684市場份額，如果沒有之前的預測的話是非常難以做到的。2010年底我們做了一個互聯網的業務，我通過計算發現我負責的業務可能有一個非常大的增長潛力，我預測可能在2011年有10倍增長，當時是我們用戶量最小的一條線，我做決定，把用戶量最大的一條線的人員撤出來，堵到了用戶量最小的這一條線上，結果增長不止10倍，是16倍，它變成了用戶量最大的一條線，完全改寫了公司業務的整個格局。
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04年下半年由于一些原因我在公司負責的業務暫停了，這一停就停了四個月，這當中沒有什么事可做，當時20多個人都走了，除我之外就只剩一個人，那個人后來說，再多停一周他也走，但是我認為業務總有一天會恢復，所以我一直在堅持。在年底的時候，業務終于重新恢復，所以我就拉著這個人另外找了幾個人開始做，做了半年之后又差點關掉，然后就是30倍的增長，成為公司的支柱業務。 所以我覺得如果你不做自己喜歡的事情，沒有一個很強的自我驅動，遇到困難你又堅持不下去，你很難成功，因為創業本身非常苦。
我第三個心得叫理想驅動。我認為是應該把一件大事做成，然后再獲得回報。如果你是以一個投機的心態做事情或創業的話，因為創業太苦了，在這個過程中你很容易不堅定，遇到選擇可能就放棄了。像剛才我講的停四個月，我相信在2015年，不說停四個月，停一個月，基本上團隊全部走光，因為選擇太多了。所以我用理想驅動做業務，什么是理想驅動呢?有一次坐飛機，我看到鄰座拿出手機打開了一個應用，是我團隊做的產品。當時很興奮，因為你很少有機會這么近距離看用戶自然地用你的產品，所以我就觀察他的使用，然后裝成一個小白，問他用的什么產品，這個產品有什么好的?他就很高興的跟我講這個產品能干什么，哪里不好用，講了半天，其實他不知道我就是這個產品背后操盤的人。我在人人網的時候，有人跑過來跟我說，說人人網真的好神奇，我在這里面找到了失去聯系很多年的同學。還有人說我們這一屋子的女朋友都是在人人網里面找到的，有的還結婚了。
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